鸿星尔克这次捐款是破釜沉舟，最后一搏吗？

我觉得不是，你没看新闻吗？鸿星尔克老板说了他们之前营业已经在好转没有网上传的那么凄惨。我觉得这就是人家的一次正常捐款没那么多心思小九九，可能老板自己都不知道自己的举动能造成这么大的反响[泪奔][泪奔]

国家实体经济太难了，但每当国家面临困境，鸿星尔克当仁不让，每次都不含糊，默默捐款，奉献自己的一份力量。不炫耀，不张扬，不求关注。

但这一次鸿星尔克被看见，鸿星尔克也应该被看见，中国企业家的爱心应该被看见，包括那些大企业，阿里、腾讯等企业。谁的钱都不少大风吹来的，企业捐款是真金白银，但企业面临困境却只能自己咬牙承担，一个企业帮国家解决了多少人就业，给了多少普通人饭碗，企业家是最需要保护和爱护的。

鸿星尔克在这次捐款中的款项有五千万元，在众多捐款中并不是那么显眼，如果靠此次捐款来作营销方式的话，那也太失败了。并且鸿星尔克热衷公益事业，多次捐款，并没有吸引太多人的注意，也没怎么提高知名度。为什么这次火爆全网，最大的可能就是“无心插柳柳成萌”！

不管咋样，鸿星尔克就是好样！

首先，不排除鸿星尔克这次捐款是破釜沉舟的营销手段，说鸿星尔克这次捐款是营销的我觉得是没良心的，这是典型的欺负老实人的行为！换句话说，如果中国的企业都像鸿星尔克这样的营销，那中国只会更好，这种营销我们希望越多越好！

鸿星尔克这次郑州洪灾，直接捐款5000万绝对是超乎所有人意料的，鸿星尔克这一牌子已经淡出人们视野很久了，甚至有些网友戏称，你都快倒闭了，你还捐这么多，日子是不过了吗？更有甚者说鸿星尔克账上只有6000万了，给郑州捐款5000万，剩下来的一千万用来还渠道商钱和支付员工的“遣散费”，当然后来鸿星尔克的董事长吴先生出来进行了辟谣，称鸿星尔克近年来的业绩确实不好，甚至已经连年亏损了，但是绝对没有亏损一说。

回到鸿星尔克捐款本身，前面我们说过，说鸿星尔克捐款只是破釜沉舟的影响是一种欺负老实人的行为，如果一个企业能够策划出这种营销方案，那他的营销团队绝对是营销界的翘楚团队，而你看鸿星尔克，要是他的营销团队擅长营销，那也不会走到如此境地。

值得一提的是，捐款这件事，鸿星尔克一“营销”就是十几年，可以说鸿星尔克这种捐款“营销”简直有瘾，给大家分享一组数据大家就知道了。

2008年，鸿星尔克为汶川地震灾区捐献300万现金与价值300万元的物资；

2013年，鸿星尔克为福建残疾人基金会捐赠价值2500万元的物资；

2018年，在没有任何灾情的情况下，为改善贫困家庭和残疾家庭生活条件，鸿星尔克捐赠价值6000万元的服装；

2019年，鸿星尔克向中国残联捐款1亿元；

2020年，鸿星尔克为武汉捐赠1000万元的抗疫物资；

2021年，鸿星尔克在业绩严重下滑的情况，为郑州捐款5000万元；

……

而这只是鸿星尔克捐款为人知的一面，那不为人知的数额较小的捐款老魏我就不一一列举了，就这样一个默默捐款十几年的民族企业，你只看到这一次鸿星尔克捐款5000万元，然后爆火赚钱的事情，你却直接忽略了鸿星尔克这种行为其实已经干了十几年了！

而对于鸿星尔克爆火引起的一轮自发的购买国货潮，这一切也都是有迹可循的。

随着互联网的不断发展，人与人之间的交流成本在不断降低，社交媒体更像是一个放大器，无论是好的坏的，都会被人“曝光”，坏的，被人唾弃，好的被人颂扬，这也是现在时代的标志，就像是疫情捐款1.5亿元的辛巴1.5亿，一时间吸粉无数，但是随后的假燕窝事件，也将他退下深渊。

尤其是经历过2020年的全国抗疫，全国上下一心最终战胜了疫情，社交媒体让无数爱国人士无比骄傲，各种各样的人以各式各样的善举互相鼓励的，而这些行为很多都是自主性的，就像这次鸿星尔克“野蛮”捐款被大家知道后，大家也进行着“野蛮消费”。

但是鸿星尔克总裁吴荣照在得知网友自发帮助鸿星尔克“打卡”，奉行“野蛮消费”的时候，吴荣照在第一时间骑着共享单车赶到直播间，劝大家理性消费 ，不要盲目跟风。而价值两三百的鞋子，直播间的鸿星尔克主播都声称这款鞋子比较贵，不是太能负担得起的网友真的不要拍。

回头想想，咱们现在年轻人买鞋都喜欢买那些国外运动品牌，随便一双动辄都成千上万，我们都抢破头得买，而咱们有些老国货品牌卖一两百，甚至几十块，我们都不去买，说到底还是虚荣心在作祟。

现如今，一股国潮风已经刮起，我们也渐渐明白灾难面前，只有自己人才会不顾一切地迎难而上去拥抱你，无论是鸿星尔克，还是汇源果汁、蜜雪冰城等这些曾经在大家有困难的时候无私帮助过大家的良心民族品牌，在他们有困难的时候，我们给予我们力所能及的帮助，也是无可厚非的。

最后，只想说，此生无悔入华夏，来世还做中国人。对于那些怀疑，甚至有意散播鸿星尔克捐款阴谋论的人，我只想说，切勿以小人之心度君子之腹，毕竟，心寒了，就很难焐热了！

如果硬是要把鸿星尔克这次捐款看做是一次营销策略，是他们破釜沉舟，最后一搏，那么他们的营销策略就是：爱国，利他，而且是持续性的爱国，持续性的利他。

鸿星尔克董事长吴荣照说：“把自己企业的命运跟国家的命运紧紧地联系在一起，有国才有家，国家强盛了，企业才会强盛。”

这样的营销策略，让人敬佩，哪怕这就是一次营销又怎样呢？他们火的理直气壮，火的情怀满满，这样的策略值得很多企业学习。

一个企业想要获得长久发展，一定要有自己坚守的东西，可以说是初心，也可以说是情怀，鸿星尔克的爱国情怀就是他们的坚守，国家有难，他们第一时间贡献自己应有的力量，在这种后疫情时代，对于一年才盈利3亿的企业来说，愿意拿出5000千万来捐助，哪怕是破釜沉舟，我们也认。鸿星尔克的“野性”捐款让消费者开始了“野性”消费，这野性的背后蕴涵的也是一种情怀：爱国。

我觉得不是，看资料这个企业很困难，每次人民有灾情都捐了款的，是真的爱国爱人民，企业文化好！

根据自己理解到的，捐款是卖货前对吧。

如果真的是拼死一搏靠赌，我觉得鸿星尔克胆子太大了。

破不破釜沉舟无所谓，我看问这个问题的人挺好笑。

既不是破釜沉舟，也不是最后一博。

捐款是真实的，营销是必须做过的，只是努力奉献加上机遇，成就鸿星尔克的爆火。

有些人说，鸿星尔克是不做营销的，做营销不至于混的这么惨。说这话，说的太天真无邪了。在商业时代，哪一家企业不会做营销？没有营销，不做营销，估计鸿星尔克早就倒闭了。

我还记得鸿星尔克的一句广告宣传语“鸿星尔克，To be number one”。前几天在街头，看见一个骑电动车的路过，嘴里也是不停地念叨着。你就说鸿星尔克的营销团队怎么样？

一句“请您理性消费”，是对顾客的提醒，也是对自己企业形象的树立，理性消费的劝阻，起到野性消费的效果，还有谁觉得鸿星尔克不是运筹帷幄，是突然间就火了？

鸿星尔克的成功逆袭，与一个人的成功是一样的，前期的努力加上恰当的时机才可以一夜爆火，哪有平白无故的成功，默默无闻付出都是在积蓄力量。

成功不偶然，偶然不成功。

如果单纯商业角度考虑，这是一个非常好的营销案例，不知道是哪位营销高人出的这个方案。反正企业快要濒临倒闭，后续还有可能申请破产重组，正好赶上“千年一遇”的洪灾，为何不破釜沉舟，誓死一搏？搏一下也许不但能赢得销售业绩增长，还能赢得民心。如果从企业的社会属性来说，企业是由一个人一个人组成的，众多的企业构成了社会的一个部分和国家的一个部分。当社会和国家遇到突发的情况的时候，遇到人民生命和财产受到威胁的时候，作为社会的一部分和国家的一部分的企业，理所当然的应该贡献出自己的一部分力量。绝大多数、绝大多数企业都是量力而行，在保证自己企业能够正常的生存、运转下去的前提下捐款捐物，但鸿星尔克可能已经到了濒临破产的边缘，反正也要破产了，何不把自己能够拿出来的所有的钱物一起贡献给社会和国家呢？再从商品的价值或者说价格角度来考虑，鸿星尔克所售商品都是非常亲民的，也就是质优价廉，性价比高。再加上在这个特殊的时期，就被标上了爱国的标签，这样社会各个阶层的人士都能够接受。鸿星尔克此番的操作，就像是天龙八部中虚竹在飘渺峰所面对的棋局一样，已经到了濒死的边缘，死都不怕了，还怕什么？结果不但活了下来，还获得了无穷的功力和武功秘籍，这就是置之死地而后生。虽然从目前的情况来看，鸿星尔克的此番操作是非常、非常的成功，俗话说得好“高处不胜寒”，后续的问题，第一个就是鸿星尔克所承诺的5000万的物资捐赠是否已经完全到位？如果这个承诺最终没有实现，那么鸿星尔克摔的就会是粉身碎骨，尸骨无存。那么第二个问题就来了，不管鸿星尔克所售商品的质量如何，就会出现疯狂的退货潮，摧枯拉朽般的退货潮。以上为本人个人原创观点，欢迎评论留言。

在看他家直播，主播一直强调不要冲动消费，有需要的再买，不喜欢就不要买，给他们捧捧人场就可以了。还一直在鞠躬感谢观众，要大家不要刷礼物，把充值礼物的钱可以拿去捐给灾区，真滴很真诚！

只能说运气来了挡不住，好心一定得好报。

每次国家有难，实实在在的捐款捐物资是真的，有的人做好事，喜欢大事宣扬，唯恐别人不知道，有的人做了好事，功成身退，转身默默离开

我相信一定会有人站出来说：“千万不要被鸿星尔克骗了！没准这5000万捐款就是他们的广告费，他们就是故意捐5000万然后买热搜炒作的，这就是他们的营销套路！他们赚大了！”

对于有这样想法的朋友，其实我只想说一句话——如果鸿星尔克真的会搞这种营销套路，他们至于混成现在这个样子么？

如果他们真的会买热搜，搞噱头，玩炒作，那他们在十几年前的大地震、几年前的雪灾、旱灾、洪灾也都完全可以做，何必等到现在呢？

一家连微博会员都没有，直播间空调都不开只开电风扇，直播间的镇店之宝也就249元的企业，如果他真会玩营销、搞炒作，他们至于混成这副快倒闭的模样吗？

你奉献出一颗真心，人民自然也会还你一颗真心。

你为众人抱薪，众人自然也不会让你冻毙于风雪。

得民心者得天下

这几天大家的心都被河南揪着，不少品牌、明星、民众都自发捐款捐物，去支援灾区的救灾行动。而一些品牌的捐款行动甚至还上了热搜，这个时候就有网友发现，有一个品牌捐了5千万但是却没有上热搜，那个品牌就是 鸿星尔克。

鸿星尔克近几年来淡出了大众视野，却在这次危机时默默地捐了笔大款，一下子就让大批网友破防了！ 纷纷涌入评论区，发表了各种心酸又好笑的心疼语录。

评论第一是， 网友感慨鸿星尔克都快“倒闭”了， 却不忘捐一笔大款。

并且发现，鸿星尔克官博居然连新浪会员的钱都没舍得花，还捐了五千万。

还有网友说出了，“5千万要卖多少双鞋子”的可爱话。

看得出，网友是真的心疼，但是说倒闭的朋友，你礼貌吗？

这届网友说的话还能再气人一点吗？

虽然说话“直接”了点，不过看到鸿星尔克连会员都没开，网友让它做了第一个消费者帮忙开会员的品牌，据说开了十多年的会员呢！

在看热搜后，许多网友纷纷涌入鸿星尔克的直播间。网友们的热情把主播吓了一跳，忙说请大家理智消费，不喜欢的款不要买！结果弹幕中刷起“不行！要野性消费，请给我们上最贵的款！”，老板连夜赶来直播间只为拦着网友们的野性消费。双方你来我往，如同太极推手般，给直播间带来了欢笑与温暖。

我不知道鸿星尔克这次捐款是不是破釜沉舟，是不是最后一搏，我所知道的是鸿星尔克确确实实的捐款了5000万，这样有责任有担当的民族企业为什么会有人揣测成营销，我真的有点搞不懂这些人了，毕竟鸿星尔克捐款在前，谁能保证得到捐款了就能火，就能上热搜？

别的不多说，咱换位思考一下，假如你自己全身上下只有一百块钱，你还要吃饭，要生存，这样的情况下，你会捐款二三十元这样的吗？

话又说回来，在大难大灾面前，有的企业扛着破产倒闭的风险，也还要尽全力帮一把，反之有的企业则大发国难财，在灾难面前还狠狠赚一笔，两者高低，显而易见了吧？

广大人民群众的眼睛是雪亮的，历年来鸿星尔克捐的款还少么？这些数据随随便

便上网就可以查到了， 再者说如果这么多年这种所谓的“营销”，那么他们的“营销”也太失败了吧!

这也恰恰说明鸿星尔克是一个能担起重任的民族企业，就像网友说的，这样的企业要是今年销售额还亏损，那就是我们这一届网友的责任。

以前鸿星尔克的门店不少，近年来确实少了，而且衣服鞋子的性价比相对其他品牌那已经是非常高的，最贵的不过三百来块钱，加上质量确实没得说，反正我买的衣服鞋子，穿上好多年还能继续穿，质量杠杠的。

所以一个这么有责任感，这么有担当的民族企业难道他不应该活下去，继续变得越来越好么？如果有一天连这样的企业没有了，那就是一个民族一个国家的悲哀。但是我们用事实证明了我们是懂大局识大体，既可爱又团结的中国人民。