经典必看小说

十部必看经典修仙小说有：《黄庭道主》、《无上业位》、《诸天仙临》、《浪迹在诸天》、《魔门老祖会穿越》、《从道果开始》、《诸天布道系统》、《信仰诸天》、《轮回在三千世界》、《元始玉箓》。

1、《黄庭道主》。

主角穿越到被宗门统治的修仙异界，凡人如蝼蚁，他带着弟弟和妹妹艰难的苟活。接着他在成年的那一刻终于激活了自己的金手指，一枚可以登录前世大型真实网游《洪荒》的戒指，并且因为空间的缘故，具备了百倍的时间差异。此后主角利用金手指正式踏上了修仙之路。

2、《无上业位》。

主角本是偏僻山村的穷小子，家有老父，虽游手好闲，性格滑头，但却仍有良善。接着在山村附近发现古墓，其中多有诡异之事，本地人多敬而远之，却有国内外势力云集而至。主角在一伙外国势力明枪实弹的威逼利诱之下被迫协同前往，结果在危机关头被抛弃在墓内。

3、《诸天仙临》。

主角在机缘巧合中获得自由穿梭世界的能力，他以白银开路，通过长时间的观察和多次谨慎的试探，终于下决心从散修式的道观中购取入道的资格。接着他以蓝星充裕的基础物资为本钱，在前期的修行道路上突飞猛进。此时他入道的这方世界被诸天的势力发现。

4、《浪迹在诸天》。

主角因为先天至宝诸天棋盘的缘故，得以转生永生世界，成为了方家一名原著中并不存在的少爷。接着他利用先知先觉，在永生世界中布局，穿越天龙、大主宰、蜀山、仙葫、三国、遮天、武墓等诸多的世界，收获各种奇珍异宝，打造永恒天舟。

5、《魔门老祖会穿越》。

主角穿越到仙侠世界，成为了一方魔门老祖，魔道真仙。此时世界即将崩溃，诸天万界纷纷与此方世界贯通，佛、道、魔三脉仙人各自抱团取暖，对彼此虎视眈眈，都准备杀掉一批仙人，在祭旗的同时，减轻世界的体量。

6、《从道果开始》。

主角穿越仙侠异界，此时是王朝末年，他与弟弟身陷黑狱，只能被迫挣扎求生。随后主角激活了神秘的诸天至宝，可以意识穿越时间流速不同的诸天异界，而且只要达成一定的成就，就可以将异界所得化为一枚道果带回，从而继承各种不同的能力。

7、《诸天布道系统》。

主角带着诸天布道系统穿越热血传奇的世界，此时宇宙无量量劫到来，诸天之内遍布混乱，虚空化为浩大的杀伐战场，诸多的大能落子万界。主角在热血传奇的世界中崛起，以一手刀剑、一手经文的方式布道，献祭所有不肯屈从者换取力量，将所有的顺从者化为徒子徒孙。

8、《信仰诸天》。

主角因为一颗石珠，从而穿越到了大主宰中的永恒圣界，被一个小门派从幼童时收养。接着门派灭门，主角卧薪尝胆后终于报仇，但是自己也处于必死之境，危机关头，石珠带着主角再次穿越，从而逃出生天。接着他在诸天中积攒力量。

9、《轮回在三千世界》。

主角穿越到修仙异界，结果却是四系杂灵根，只能在门派中艰难的求存。之后他激活了轮回盘，可以穿梭诸天世界，窃造化为己用。剑魔、沧海、古帝、符祖、斗罗、永生、阳神、洪荒，他一步步的走来，成就混沌魔神之道。

10、《元始玉箓》。

主角穿越到现代都市的平行宇宙世界，但是这个世界从明代的时候开始，历史就拐了一个弯，带着诡异气息的灵界笼罩全世界，超凡力量得以保存的同时，世界也变得面目全非。主角现在的身份是一个大猫小猫三两只，但是传承悠久的小道派掌门。

《博弈圣经》经济学的定义；经济学是输赢与均衡在公共空间里的概念。

《博弈圣经》实体经济的定义；我们把飞秒瞬间看到的天、地、人、事、物、情感的抽象概念融合在一起，在没有时间概念的场景中，形成的一个个金融特性的文化私湍，称其为实体经济。





经济学世界十部经典著作

1、亚当斯密（英国）《国富论》。斯密此书是现代经济学的奠基之作，也是最伟大的经济学著作。他的劳动价值论，分工与专业化是经济效率之源的理论，“看不见的手”实体经济特性与性质自由主义理论，对后人博弈实体经济学的启发，对经济学的贡献堪比牛顿对物理学的贡献。

2、曹国正（新加坡）《博弈圣经》。独创了国正论、国正双赢理论和粒子行为论，是新加坡政府认定的一部，影响人类非物质文化的经济学高级学术著作，他的粒子基因的映射均衡和单方占优的博弈取胜理论，引起世界政治、经济、军事、外交、科学，自然哲学和博弈论界的极大关注。

3、大卫李嘉图（英国）政治经济学与赋税原理（第一卷）。李嘉图是伦敦交易所里成功的投机商人，又能在经济学理论领域做出不朽贡献。本书中他阐明的比较优势理论是现代自由贸易政策的理论基础。

4、马克思（德国）《资本论》。马克思的剩余价值理论，人人耳熟能详，就其概述的经济学现象对改变世界的力量之大，入选了最重要的经济学著作。

5、瓦尔拉斯（法国）《纯粹经济学要义》。现代经济学的主观价值（效用）论、边际革命、经济学数理化的转向通过本书而系统化，熊彼特曾赞誉此书为，经济学所取得的最高成就。

6、费雪（美国）《利息理论》。此书是迄今为止最伟大的关于资本理论的研究，在马克思发现剩余价值的地方，他看见的是放弃当前消费而承担未来的不确定性风险，所获得的报酬。

7、凯恩斯（英国）《就业、利息和货币通论》。被称为宏观经济学的奠基者，他最重要的理论认为，理性通过个人性质与性质的自由竞争会自然产生社会理性，就这一理论遭到了质疑和批判，其争议的主要原因，是来自社会的理性遇到国家政治干预时缺失了博弈实体政治的理论。

8、马歇尔（英国）《经济学原理》。马歇尔的最主要著作是1890年出版的《经济学原理》一书，被西方经济学界公认为划时代的著作，也是继《国富论》之后最伟大的经济学著作。该书所阐述的经济学说,在西方经济学中一直占据着支配地位。

9、萨缪尔逊（美国）《经济学》。把一本教科书选为最重要的经济学著作，也是发行量最大的经济学教科书，他在经济学知识的标准化、体系化方面做出的贡献，比当代任何一个人都多，就其入选最重要的经济学著作。

10、布坎南（美国）《同意的计算》。本书开创的“公共选择”理论，使宪政民主制可以用数理工具定量分析和定量运算，人们用他的理论研究政治与经济制度的形成，开辟了全新的路径。

来源:美闻网-美国资讯网-美国麻省理工学院

经典必看古言推荐

1、《良陈美锦》~沉香灰烬

评价：很对书友都向我推荐的一部小说，讲述女主在重生前喜欢上男主的儿子，痴心不改，但男主的儿子却讨厌她。最终嫁给男主却发生各种纠葛，导致与男主感情慢慢淡漠。再次重生到风华正茂的年纪 ，虽痴心已改却还是嫁给了男主，并与男主磕磕碰碰真正相爱，很甜结局完满。

2、 《重生之将门毒后》~ 千山茶客

点评：很好看，患难夫妻，相互扶持，最终不过是一场逢场作戏的笑话！他道：“看在你跟了朕二十年，赐你全尸，谢恩吧。”三尺白绫下，沈妙立下毒誓：是日何时丧，予与汝皆亡！重生回十四岁那年，悲剧未生，亲人还在，她还是那个温柔雅静的将门嫡女。让一切重来吧，超喜欢里面的小侯爷这句话： “颠个皇权罢了，记住，天下归你，你——归我！”

3、《折腰》~蓬莱客

点评：架空系列，以东汉末年军阀混战背景。女主不是三国的小乔，也不是王者荣耀里面的小乔，哈哈哈。男主典型傲娇闷骚二哈并与貌美如花女主火花迸溅，看得观众们欲罢不能。

4、《嫡谋》~ 面北眉南

点评：“所谓荣耀，是守护所爱至亲一生平安顺遂。”好喜欢书中的这一句话。上一辈子女主为家族利益献身成了那任人摆布的棋子，重生后终于清醒过来， 且看她重生后如何算尽人心，斗智斗勇一一揭去他们的画皮，灭之于无形！

5、《恰锦绣华年》~灵犀阁主

N0. 10《世界上最伟大的推销员》

N0 .9《定位》

N0 .8免费

NO.7每天学点销售礼仪

N0 .6《销售中的心理学》

N0 .5《成交高于一切》

N0 .4客户服务与客户投诉，抱怨处理技巧

N0 .3华为执行力

N0 .2绝对成交话术内训手册

NO.1销售的金钥匙

可以看这十本书，其中前面的九本分别代表着销售的某个过程，如果你没有那么多时间的话，不用看很多的书，只需要看一本就可以了，因为它全面，系统的介绍了销售的过程，并告诉了一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法，这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律，因此不限制行业，可以通用。还配套的各行业的实操案例。

所以它可以帮你快速入门，帮你快速持续持续的提升销售业绩。还可以帮你提升效率，至少可以省看几十本书，节约不少时间，还可以省很多钱。

它就是销售的金钥匙

《圈子圈套》、销售就是要玩转情商、米娅快跑、《输赢》、《浮沉》。以上小说真实的反映了销售人员在工作遇到的困难和解决方案，值得推荐。

1、《圈子圈套》：本书称得上供各行业从业人员研读的职场“胜经”。以2个大型项目的销售商战为主线，环环相扣在销售细节方面作了一个全面的诠释。成功只有具备了“勤奋，机会，才能和失败的经历”才能真正走向成功。

2、销售就是要玩转情商：这本书从销售员以及销售行业当中最常见的困境入手，以事例做对比，把在销售困境当中出现的原因进行深刻剖析，并且结合这些销售问题给出了对应的解决方法，让你看清销售误区。

3、米娅快跑：讲述了大学刚刚毕业、进入社会的毕业生米娅，在外企奋斗的销售故事。米娅形象鲜活，与大学的我们一样，害怕网申、面试，担心英语不过关，忧虑传说中外企的尔虞我诈。看了这本书，会给予自己一点信心。

4、《输赢》：小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单，冲刺销售目标的故事，以超级订单的招投标为主线，职场斗争，团队建设，销售对决，业务公关，情感纠葛等情节精彩粉呈。

5、《浮沉》：这本书是以IBM为背景写的一部销售的小说，这本书成书于2009年。本书对于销售事务的把握达到“风起于青萍之末，止于草莽之间”的境地。书中填满了商战里的众多要素：跳槽、回扣、公司政治等。

第一本《黄庭道主》作者：妖僧花无缺

主角穿越到被宗门统治的修仙异界，凡人如蝼蚁，他带着弟弟和妹妹艰难地苟活。接着他在成年的那一刻终于激活了自己的金手指，一枚可以登录前世大型真实网游《洪荒》的戒指，并且因为空间的缘故，具备了百倍的时间差异。

此后主角利用金手指正式踏上了修仙之路，他带着弟弟和妹妹逃出所在区域宗门的掌控，进入中立地带，凭借游戏里推演出的功法和掌握的修仙技艺，成功的在鱼龙混杂之地立足。

第二本《无上业位》作者：神降之年

主角本是偏僻山村的穷小子，家有老父，虽游手好闲，性格滑头，但却仍有良善。接着在山村附近发现古墓，其中多有诡异之事，本地人多敬而远之，却有国内外势力云集而至。

第三本《诸天仙临》作者：黑色笔尖

主角在机缘巧合中获得自由穿梭世界的能力，他以白银开路，通过长时间的观察和多次谨慎的试探，终于下决心从散修式的道观中购取入道的资格。接着他以蓝星充裕的基础物资为本钱，在前期的修行道路上突飞猛进。

此时他入道的这方世界被诸天的势力发现，大秦神庭征服此方世界并展开殖民，主角被当做土著修行者招揽，他也顺水推舟的加入，并利用对方千金买马骨的心理攥取了足够的好处，随后施展了三十六计走为上的计策，返回了蓝星。

第四本《浪迹在诸天》作者：巴下客

主角因为先天至宝诸天棋盘的缘故，得以转生永生世界，成为了方家一名原著中并不存在的少爷。接着他利用先知先觉，在永生世界中布局，穿越天龙、大主宰、蜀山、仙葫、三国、遮天、武墓等诸多的世界，收获各种奇珍异宝，打造永恒天舟，在天舟中开辟无数具备特殊功效的小世界，铸就各种特殊建筑，训练出一支支强大的道兵。

第五本《魔门老祖会穿越》作者：王半缘

主角穿越到仙侠世界，成为了一方魔门老祖，魔道真仙。此时世界即将崩溃，诸天万界纷纷与此方世界贯通，佛、道、魔三脉仙人各自抱团取暖，对彼此虎视眈眈，都准备杀掉一批仙人，在祭旗的同时，减轻世界的体量。接着魔门很不幸的被选中，在道门群仙的袭击下，人心不齐的魔道众仙各自逃跑保命。

第六本《从道果开始》作者：妖僧花无缺

主角穿越仙侠异界，此时是王朝末年，他与弟弟身陷黑狱，只能被迫挣扎求生。随后主角激活了神秘的诸天至宝，可以意识穿越时间流速不同的诸天异界，而且只要达成一定的成就，就可以将异界所得化为一枚道果带回，从而继承各种不同的能力。

第七本《诸天布道系统》作者：白面杀才

主角带着诸天布道系统穿越热血传奇的世界，此时宇宙无量量劫到来，诸天之内遍布混乱，虚空化为浩大的杀伐战场，诸多的大能落子万界。主角在热血传奇的世界中崛起，以一手刀剑、一手经文的方式布道，献祭所有不肯屈从者换取力量，将所有的顺从者化为徒子徒孙。

第八本《信仰诸天》作者：菜刀手

主角因为一颗石珠，从而穿越到了大主宰中的永恒圣界，被一个小门派从幼童时收养。接着门派灭门，主角卧薪尝胆后终于报仇，但是自己也处于必死之境，危机关头，石珠带着主角再次穿越，从而逃出生天。接着他在诸天中积攒力量，凡人世界，他是韩跑跑手中一具诡异的傀儡。

第九本《轮回在三千世界》作者：迦太基的失落

主角穿越到修仙异界，结果却是四系杂灵根，只能在门派中艰难的求存。之后他激活了轮回盘，可以穿梭诸天世界，窃造化为己用。剑魔、沧海、古帝、符祖、斗罗、永生、阳神、洪荒。

第十本《元始玉箓》作者：一炁化三清

主角穿越到现代都市的平行宇宙世界，但是这个世界从明代的时候开始，历史就拐了一个弯，带着诡异气息的灵界笼罩全世界，超凡力量得以保存的同时，世界也变得面目全非。主角现在的身份是一个大猫小猫三两只，但是传承悠久的小道派掌门，在师傅去世后，他带着门派的老弱病残努力地维持着脆弱的局面，承担着势力范围内斩妖除魔的任务。

美国知名演员加里森·基洛（Garrison Keillor）曾经说过：“书是一个可以反复打开的礼物（a book is a gift you can open again and again.）。”

一本好的销售书籍不仅是销售人员自我启发和自我完善的极好来源，而且还为销售人员提供了在繁忙的日程安排中充电、反思和“深呼吸”的绝佳机会。

而且，无论你是刚上任的销售经理、资深销售代表、CSO（首席销售官）还是销售支持专家，你几乎总能从一本精妙而有见地的书中拿走一些对你有价值的东西。

所以，你准备开始阅读了吗？ 有哪些销售人员必看的书籍值得推荐？

我能给你的答案是：销售管理必读12篇。

诚如上述所言，一本好书可以给我们带来启发和自我完善的价值，而在笔者看来销售管理必读12篇正是这样的一本「好书」。

销售人员必看的书为什么是销售管理必读12篇而非其他？

首先，这本书提供了完整的销售方法论。

对 于一名销售人员而言，最重要的技能莫过于销售的技巧和方法了。在与客户接触的各个环节中，如若销售人员没有一套完整的方法体系则必然永远都只能是一名最初 级的「销售新手」。请记住，要成为「销售冠军」，销售人员必须由内而外地掌握一整套的销售人员必备技能，而这些技能你都能从销售管理必读12篇中找 到。

其次，这本书还提供了销售管理的框架。

销售人员除去与客户直接接触或参与产品的销售过程外，还有一项最重要的职能：销售管理。像是销售团队管理、销售人员激励、销售人员遴选及培养等关键销售管理问题都是影响销售结果的重要因子。

只会单打独斗的销售人员从来都不会爬上职业生涯的至高点，没有销售管理就难谈整个组织的销售绩效，而团队作战方能使销售目标的达成确保无虞。可以说，了解一定的销售管理知识，对于处于任何阶段的销售人员而言都是十分重要的。

最后，之所以说销售管理必读12篇是最值得推荐的销售人员必看书籍，是因为这是一本没有「假大空」和「理论拼凑」的实战性书籍。我们读书的目的就是为了实用，对于销售人员而言更是如此。如果书中的知识无法让你复制及在实际业务中展开实践，那么就算读再多的销售书籍都是在做无用功。

销售人员必看的书籍推荐，你认为还有哪些书值得分享？咱们评论区见！

做销售该看什么书？有哪些销售管理的书籍值得推荐？

这是很多做销售的朋友经常会问到我的两个问题。

我们今天先从销售工作的性质和成功销售的基础以及销售所需的技能说起，然后再说说我为什么推荐销售管理必读12篇这本书。

销售管理对于一家公司的重要性不言而喻。在销售管理必读12篇中也曾提到过这样一个观点，即无论是任何形式的产品推广，如果推广得不到有效销售和服务支持，无论以什么形式，做得有多好，都是一种浪费。在很多行业里，推广活动很少能产生实际作用。这不是说它没用，而是它的工作就是制造兴趣。把兴趣转变为订单是销售部门的工作，而销售人员的工作只是市场营销涉及人员直接接触的那部分，这种会面发生在很多的地方，在顾客的家里或工作地点或者中立的区域。销售在市场营销的过程中举足轻重，与顾客交流的服务方式和效率也同样重要。

销售工作的性质销售有时候会因为不得体的形象而遭到惨败。比如说保险推销人员给人的第一印象通常是“强势”或者“高压”。有时把不合适的商品强行推荐给不情愿的顾客。

最有效的销售是通过“帮助购买”的方式来实现。其中很多隐晦的建议，如果要想获得接受，就必须以顾客为导向，不能是强压式的。销售是一项讲究技巧的工作。顾客可能想要这个产品，但有大量的替代品满足他们的需求，要说服他们与某个具体的供应商交易并不是件容易的事。据说IBM是按照客户马上就要抛弃他们的产品来培训所有的销售人员。

规模销售的另一面是只简单提出一个问题。比如一家销售烈酒的商店通过确保员工在顾客买酒的时候问：“您想要多少种酒混调？”就可以显著地提高销售量。很多人会对这个金汤尼效应做出肯定的回应，金汤尼效应就是将一种产品与另一种产品相联系。有时这个问题更为简短，比如，酒吧的侍者说：“再来一杯？”这是在推销；麦当劳的服务员说：“大盒薯条？”也是在提高销售，尽力让顾客支付超出计划的金额。这些做法推行起来很容易，只需员工给出一个指令。

但销售并不总是来自于与顾客的成功互动。它还涉及一系列的事件：人、时间以及累积的效果。换句话说，每个阶段都有可能涉及一些面谈、建议、说明以及更多的会谈，这些都力争做到最好，否则，顾客不会愿意进入到下一阶段。

必要的做法因条件而异，但贯穿整个销售的各个阶段及涉及原则具有共性。

销售从鉴别目标人群开始。销售耗用的时间是值钱的，所以，对于销售人员来说，把时间花给真正的潜在客户是很重要的，尤其在交货的时间周期很长的时候，这种情况存购买计算机系统方面非常典型。在某些行业，销售人员将大部分的时间花在处理与正常顾客的关系上面。在另外的行业，双方接触的地点可能是固定的，但人员会经常变动，所以要建立好新的关系。保持对新的潜在顾客提供持续供应是重要的，某些顾客由推广活动而来，他们打来电话，或对直邮推广及网站做出反应，要求“多给我介绍一点”。找出更多这样的顾客，只是销售过程的第一个阶段。

成功销售的基础要想成功，销售人员必须做到以下几点：

规划。他们必须拜访合适的、足够多数目的顾客，必要时要定期拜访。

准备。销售接触需要通盘考虑(所谓“天生的销售人”很罕见)。

了解顾客。他们必须具有同情心(站在顾客立场想问题)，把他们的工作建立在真实需求的基础上，并让人看到自己的努力。

适当计划。不是每个销售人员都会受到欢迎，也不是所有人都可以把自己定位成咨询专家或其他头衔。要想得到认可，需要为之努力。

举行会议。会议必须确保控制、引导接触并让顾客喜欢。如果要进行说服，说话一定要让别人容易理解、可信又具吸引力。

倾听。这是在销售领域被过分低估的技能。

处理好反对。赞成或反对都需要争辩，但销售不是辩赢加分的活动。

坚持不懈。他们要求得到一个承诺，如果必要，就再次承诺。

在大多数专业领域的公司里，销售人员必须掌握特殊技能。比如在制药领域，很多因素都很重要，产品的范围很广(可能高达数千)，需要掌握的产品知识要比只卖一种产品的公司更加困难。时间或许最为重要，医生几乎不会给医药代表足够的时间来说明想法，只有1～2分钟来描述一种药品。不能为产品做出简明说明，缺乏强大说服力的销售人员就不能够胜任这项工作。

其他技能可能需要到的其他技能还包括：

1、财务分析和规划；

2、编写出与面谈同具说服力的建议、报价文件所必需的写作技能。

3、正式的报告；

4、计算能力以及谈判能力。

这些都是销售工作所要求的，而从事这样工作的人有时候会被描述或“只是做销售”。此外，一个顾客是否会再次购买以及是否会更多地购买，主要取决于另外两项：

1、服务。这几乎是不言而喻的，但是销售人员所作的服务承诺必须不折不扣地兑现。如果没做到，顾客就会注意到。为一个客户做好服务可能会涉及很多人。这些人都必须做好他们的分内工作。如果顾客得到的承诺是在今天下午3点半的邮件中收到宣传册、两份书面报告以及跟进的电话，那他们就应得到这些服务。甚至细小的差异，比如下午4点才得到邮件，都是不好的。承诺能够做到的，并且不折不扣地完成，这在销售中占有很高的位置，超出期望会产生巨大的差异效果。

2、跟进。就算他们享受到了一流的服务，顾客在订货后必须持续地关注，以各种不同的方式来维持联系。这类跟进计划可以提高回头业务，并确保不至错失销售更多产品和服务的机会。

销售管理对于一个公司来说，简单地把销售人员赶到市场上喊“快来买”显然是不够的。销售人员一样受到管理。在通常情况下，销售经理是总体市场营销团队的组成部分，或者，在小公司里，这个角色可能由老板或总经理担当。

管理销售团队的人通常要亲自负责一定数量的顾客，尤其是那些大客户，他们需要得到公司高层代表的关注，而且在任何情况下都有向他们进行销售的最好机会。这也帮助销售经理更好地获得产品的反馈意见，这对于管理好团队是很重要的。

经典的销售管理任务一般来说有六个领域：

计划。花时间规划销售工作的范围、内容、预算以及要达到什么目标。首先要围绕目标进行组织。设定目标是一项重要的任务，它不只是销售的金额，还包括利润率、产品组合，等等。如果产品的范围很广，那么确保团队活动以正确的焦点为导向就尤为重要。

组织。计算出所需要的销售人员数量(按照成本、顾客服务和覆盖范围考虑)，以及怎么配置、配置在哪里。还必须解决各个市场板块的问题，不只是关心谁拜访顾客，还考虑要怎么处理大客户、考虑非传统渠道的战略，这些可能需要单独的考虑。面向很多不相关的顾客团体进行销售的组织需要把不同的销售任务分开，拥有独立的销售队伍，像那些大公司(比如联合利华)为它们众多品牌所做的那样。

员工。那种“给点花生米就能驱使猴子干大事”的想法是不好的。要想得到最好的结果，就应该多投入点时间和精力在招聘上面，尽最大可能选出好的团队。

开发。没有任何销售的“正确”方式，因此采用恰当的方法，逐年累月、持续不懈地对在长期实践中产生出来的方法和技能进行微调。如果团队想变得专业，不只是简单地介绍理念，必须有不断的开发进展。

激励。要确信，人不仅能做到所要求的，还能做到卓越。

控制。与其他的管理类型一样，控制和微调是很重要的。

总的来说，销售管理的质量通常可以从销售队伍的业绩中看出。

为什么销售管理必读12篇值得推荐上面洋洋洒洒说了这么多基础性的东西，其实下面要说的才是我们本文的主角。

相信有很多从事销售的朋友或公司的管理者已经在读或正准备去读销售管理必读12篇这本书。

这本书高屋建瓴，颇具实战论调，是这么多年来我遇到的惟一一本能真正把销售工作实战化、实用化的书籍。上面我对销售工作和销售管理的解读，在这本书面前真的是小巫见大巫、班门弄斧。

我们了解了销售工作的性质、成功销售的基础及所需的技能，那么下一个问题就是这些都该如何实现？

销售管理必读12篇这本经典教材正好给出了我们答案。并且，还远不止这些。

销售即非以强硬的姿态推销产品，亦非一味追求效率。销售意味着构建合理的体系、为成功的销售创造条件以及有效管理与激励企业的业务人员。

无论是B2B还是B2C，诸如整合营销与销售、评估业务周期及其对销售的影响、实现从解决方案销售法的过渡、发掘新的微市场以及针对销售人员的激励等关键问题，几乎一切与销售管理有关的关键议题，你都将在销售必读12篇中找到答案。

短短数语，刻画出了这本书的精髓，并且说的一点都没错。无论你目前是哪个段位的销售人员亦或者是销售管理人员、公司管理者，这本书都会成为你的良师益友（mentor），成为你晋级的利器。

以上正是我给大家推荐这本书的初衷。

最后，祝所有奋战在销售一线的同行们事业有成。

女人必看书籍推荐

1.《第二性》：被《时代》周刊评为20世纪改变人类思想和生活的10本书之一，当代西方女权主义运动的“圣经”，迄今为止对女性问题研究得最为透彻的一本书。

2 .《写给女人》：畅销全球的女性缔造成熟之爱、获取人生幸福的经典之作。当代女性的必读文本，为广大女性朋友们提供了切实可行的人生指导和精神启迪。

3 .《红楼梦》：中国古今第一奇书，中国古典小说的巅峰之作，一本不读就是人生极大遗憾的书。

4.《谁是最美的女人》：一本女人塑造个性形象的建议书，打开这本书你会发现原来美丽并不远，做一个标准女孩的必读书。

5.《简.爱》：一个平凡女人不平凡的生活经历，一段曲折离奇而又缠绵动人的爱情故事，一部历久不衰的经典名着。

6.《居里夫人传》：一部内容详实的科学家传记，一位影响过世界进程的伟大女性不平凡的一生，一垃为子女树立光辉榜样的伟大母亲的精神世界。

7.《圣经》：一部包罗万象的古代文化百科全书，打开西方精神世界的钥匙，要了解西方文学首先应该了解《圣经》。

8.《世界美术名作二十讲》：艺术史着作中一部难得的佳作，有利于女性读者增强美术修养的艺术杰作，一本为广大女性读者指点艺术迷津的经典之作。

9.《金锁记》：2O世纪40年代文坛最美的收获，中国自古以来最伟大的中篇小说，享誉文坛的女作家张爱玲的顶峰之作。

10 .私奔万水千山：一部以介绍山水和人文景观为主的自助旅游游记，开启和平年代城市青年渐次形成的一种个性时尚，一个旅行自由人的独到的旅行感悟。

男人必看书籍推荐

1、《细节决定健康》拥有健康的体魄，远离疾病的侵袭，是每个人的最大愿望。给男人最通俗、最个体的忠告。

2、《男人的内心世界》探究男人的内心世界、揭露男人的真实想法作为目的，以期待帮助男人真正地认识自己。

3、《魅力男人懂得取舍的100件事》最有魅力的男人，是懂得取舍的男人，一生之中，有100件事你应该懂得取与舍。有50件事，你应该做到，有50件事，你懂得放弃，于是，你就是最成功的男人。

4、《真正的成功》要成为一名出色的领导者，人际关系、团队成员、工作态度、领导力是必不可少的因素。本书以大量实例和经验提供了如何提升自己的人际关系、领导力，如何带领团队和培养领导人，如何建立积极心态的行动方案，帮助个人和团队迈向成功。

5、《无畏的希望》奥巴马在书中讲述了关于自己的失败与成功，歧视与运气，出身与爱情，成长与奋斗的故事及政治历程。

6、《男人的资本》在当今社会，男人不求万世流芳千古留名，但每个男人都应该建立自己的事业。男人一来到这个世界上。就注定要比女人承载更多的责任。男人应该是坚毅刚强的。是不能被轻易打败的．那些失败一次就怨声载道、一蹶不振的“男人”，是不配拥有男人称号的。不能照顾女人，反而在女人面前哭诉自己有多么不幸．让女人去承担那些所谓的痛苦。也往往是男人软弱无能的表现。男人必须修炼的十大资本： 形象资本、气质资本、心理资本、口才资本、社交资本、处世资本、财富资本、职业资本、情商资本、健康资本。

7、《沉思录》古罗马唯一一位哲学家皇帝马可?奥勒留所著，这本自己与自己的十二卷对话，内容大部分是他在鞍马劳顿中所写，是斯多葛派哲学的一个里程碑。 不仅要思考善、思考光明磊落的事情，还要付诸行动。《沉思录》是一些从灵魂深处流淌出来的文字，朴实却直抵人心。

8、《人性的弱点全集》无数读者通过阅读和实践书中介绍的各种方法，不仅走出困境，有的还成为世人仰慕的杰出人士。只要不断研读本书，相信你也可以发掘自己的无穷潜力，创造辉煌的人生。

9、《思考与致富》该书是拿破仑?希尔一生中发行量最大的作品之一。在书中阐述了思考中通向财富的十二个步骤，他的很多概念超越了早期作品中对成功原理的阐述，但又是对前期作品的继承与发展。这是一本对读者的人生会产生重要影响的读物。如果你能唤醒正在心灵中酣睡的那种“伟大的力量”，那你不妨仔细研读一下本书。

10、男人--如何洞悉女人的内心世界尊重女性是尊重自己的表现，善待女性是热爱生活的标志。男人只有了解女人，才能更好地了解自己，才能变得更加聪明、更加成功。本书将为你揭开所有女人内心深处的秘密，让你对女人的心思洞若观火。你会发现和女人相处是很简单的事，关心女人是份内的事，爱女人是幸福的事。

60本经典好书推荐

1、张爱玲：《倾城之恋》

2、马格利特·杜拉斯：《情人》

3、考林·麦卡洛：《荆棘鸟》

4、村上春树：《挪威的森林》

5、渡边淳一：《失乐园》《男人这东西》

6、钱钟书：《围城》（婚姻的镜子）

7、劳伦斯：《虹》爱恋中的女人《查太莱夫人的情人》

8、泰戈尔：《飞鸟集》《草叶集》

9、塞林格：《麦田里的守望者》

10、米兰·昆德拉：《生命中不能承受之轻》《缓慢》

11、西蒙娜·德·波伏娃：《第二性》

12、雪儿·海蒂：性学报告

13、德克旭贝里：《小王子》

14、让我来成全你的幸福：小仲马《茶花女》

15、灵魂的哲学与博爱：司汤达《红与黑》

16、越过爱情，看见春暖花开：简·奥斯丁《傲慢与偏见》

17、我爱你，与你无关：茨威格《一个陌生女人的来信》

18、这简直像戏一样：威廉·莎士比亚《罗密欧与朱丽叶》

19、爱永远不用说对不起：西格尔《爱情故事》

20、山在那里，你的心碎了：岩井俊二《情书》

21、充满暗礁的爱情海洋：加西亚·马尔克斯《霍乱时期的爱情》

22、爱情终究成了一种传说：阿兰·德波顿《爱情笔记》

23、温柔而坚强：夏洛蒂·勃朗特《简·爱》

24、粉色的小爱情：堀川波《我就喜欢你这样的地方》

25、有天堂，但是没有道路：北村《玛卓的爱情》

26、美与爱是独立的：川端康成《雪国》

27、难得糊涂的爱情与婚姻：列夫·托尔斯泰《安娜·卡列尼娜》

28、战火中成长的美丽与坚强：玛格丽特·米切尔《飘》

29、用哲学来思考：米兰·昆德拉《生命中不能承受之轻》

30、奥德修斯式的传奇：雨果《悲惨世界》

31、二十四小时，路过爱，走过禁区：霍桑《红字》

32、最残酷的爱和最不忍的恨：曹禺《雷雨》

33、值得付出一生的等待：帕斯捷尔纳克《日瓦戈医生》

34、唤醒生命的人：海伦·凯勒《假如给我三天光明》

35、只有渺小的人物，没有渺小的爱情：西奥多·德莱塞《珍妮姑娘》

36、黄叶铺满地，我们已不再年轻：路遥《平凡的世界》

37、生得寂寞，死得单调：萧红呼兰河传

38、爱上你的心：雨果《巴黎圣母院》

39、爱和欲的煎熬：福楼拜《包法利夫人》

40、我的成长与战争共呼吸：安妮·弗兰克《安妮日记》

41、沉重的枷锁：张爱玲《金锁记》

42、在自我面前忏悔吧：列夫·托尔斯泰《复活》

43、片刻的浮华盛世：莫泊桑《项链》

44、战争，让女人走开：瓦西里耶夫《这里的黎明静悄悄》

45、包容的爱还是彻底的恨：艾米莉·勃朗特呼啸山庄

46、从“黑暗意识”中苏醒：翟永明《女人》

47、溶解心灵的秘密：舒婷舒婷诗集

48、爱，我们曾共同拥有：叶芝《当你老了》

49、你最美的气质是自由：惠特曼《草叶集》

50、此幸福，彼幸福：杨绛《我们仨》

51、成长是目的，爱情是过程：张小娴《面包树上的女人》

52、用另一个角度来看婚娴：老舍《离婚》

53、一个女人的城市传奇：王安忆《长恨歌》

54、爱情与食物的辩证关系：徐坤《厨房》

55、勇敢地被启蒙：高尔基《母亲》

56、跳来跳去，你跳得出生活吗：契诃夫《跳来跳去的女人》

57、棘心天天，母亲辛劳：苏雪林《棘心》

58、有时候，钱也是安全感：亦舒《喜宝》

59、一切只是私人生活：陈染《私人生活》

60、让它变成事实吧：王小波《黄金时代》（励志书籍）

1、镜--为了一本书创造一个世界，沧月是第一个

2、九州--理由同上，江南等人的文笔不用多说

3、搜神记、蛮荒记--由于是同一作者，两书并列。新神话主意浪潮，树下野狐的经典

4、高手寂寞--这是一本争议颇大的书，喜欢的人奉之为经典，不喜欢的鄙之如SHIT

5、诛仙--仙侠经典怎能忘记

6、罗浮--正如无罪所说，这是一本小众书。但是值得一看

7、星辰变--快餐文看多了，对这种书也没啥感觉，但不可否认这本书让更多的人喜欢网文

8、师士传说--好吧，我本人对机甲文大爱，所以推了这本机甲类无人超越的书

临时想的，思绪比较混乱，排序不能代表什么，以后想到了在加。

怎么没有番茄，他的书是经典必看的。

小说名称：盘龙

小说类型：西方玄幻

作者：我吃西红柿

小说状态：完结

小说字数：3446463字

在13个月内完本，创造了超8000万点击，收藏最高峰超50万的前无古人的成绩。

《盘龙》是第一部成为百度热门搜索Top50榜首的网络小说。

内容介绍：

大陆上传说中的四大终极战士之一的“龙血战士”已经千年没有再出现过了，而唯一有着龙血战士血脉的家族也渐渐衰败了下来，成为了一个小镇的普通贵族。而这个衰败家族中的继承人，年仅八岁的小林雷在踏入已经布满灰尘的祖屋当中的时候，却无意当中得到一枚看似极为普通的戒指——盘龙戒指！

小山一般大小的血睛鬃毛狮，力大无穷的紫睛金毛猿，毁天灭地的九头蛇皇，携带着毁灭雷电的恐怖雷龙……这里无奇不有，这是一个广博的魔幻世界。强者可以站在黑色巨龙的头顶遨游天际，恐怖的魔法可以焚烧江河，可以毁灭城池，可以夷平山岳……

这本书，讲述了一个拥有“盘龙戒指”的少年的梦幻旅程。

本书可以认为是《星辰变》的前传，讲述了第二位鸿蒙掌控者“林雷”的故事。

然后就是 《星辰变》两个都超级好看，很有名。

小说类别：奇幻修真 星辰变小说

小说作者：我吃西红柿

小说状态：已经完成

完成字数：3007598

首发：起点中文

一部背景极大的奇幻修真小说，而主角秦羽则是一位王爷的三世子，《星辰变》讲述的就是他得到一块流星泪后的故事。无意之中，秦羽更是发现了海外修真界的‘九剑’传说，一时间风起云涌，无数修真者为之疯狂，这场争夺覆盖了海外修真界，包括潜龙大陆。

一名孩童，天生无法修炼内功。为了得到父亲的重视关注，这个孩童毅然选择了修炼痛苦艰难的外功。烈日下，一个孩童却是咬着牙负重奔跑在山道上。累了、倦了，他都不会放弃。摔倒了，膝盖破了，他会再次爬起来，他的目光永远盯着前方。铁锅中，有的只是白沙，孩童不断用双手铲入白沙深处。十指连心，疼的他心颤抖，可是他依旧坚持，即使手破了，流血了，他丝毫不会停止，他的眼睛深处有着坚定的执着。无论寒冬酷暑，无论晴天雨日，这个孩童都不会停止，他会一直努力，仅仅只为心中简单的需求——父亲的关注重视而已。春去秋来，时光如梭，这个孩童长大了……变成了一名青年。此刻，这名青年他一掌足以拍碎巨大青石，一爪可以轻易将巨石捏成碎粉。动起来，速度比狡兔都要快上许多。一双手可以生撕暴熊猛虎。然而……真正改变他的命运，是一颗流星化作的神秘晶石——流星泪.这颗流星泪在青年无所觉中，融入了青年的体内，青年他也仿佛破茧化蝶一般蜕变……而随之而来的，一切都发生了变化。而他的父亲也终于知道了他从来没有真正倾注心力的儿子的惊人实力。

……

当鱼跃龙门化身为龙的时候，他便不是鱼，而是龙！他是龙，龙则是不会呆在鱼群中，他需要的而是无限的天空，上穷碧落下黄泉，翱翔九天。

这青年，便是这跃龙门的鱼！

《星辰变》讲述的就是这名青年的故事。

还有就是他的《九鼎记》《寸芒》

喜欢的话我可以发给你。

十部必看经典修仙小说第一经典修真小说：《凡人修仙传》

【排名分析】《凡人修仙传》，忘语大神所著。这部小说主要是讲，一个叫韩立的资质平庸的少年，在修真世界闯荡修仙的故事。与以往的修真小说设定不同，《凡人修仙传》的主角韩立就是一个平凡的少年，可在处处蕴藏风险的修真世界，韩立想要活下去，就必须不断让自己变得强大，对抗随时随地可能出现的危险和敌人，而也正因为韩立一步步精妙的谋划

十大经典修真小说排行榜

修真小说，网络小说中的一个重要类型。笔者这么多年阅读网络小说，除了武侠仙侠之外，看得最多的小说也就是修真小说了。修真小说的作者一般以其丰富多彩的想象力，为读者构建一个奇幻的修真世界。笔者根据自己这么多年修真类型小说的阅读经验，就把自己总结的：十大经典修真小说排行榜，分享给大家，也算是对十大经典修真小说的一个简单盘点，当然多是个人阅读经验总结，还请各位朋友多多指教。

第一经典修真小说：《凡人修仙传》

【排名分析】《凡人修仙传》，忘语大神所著。这部小说主要是讲，一个叫韩立的资质平庸的少年，在修真世界闯荡修仙的故事。与以往的修真小说设定不同，《凡人修仙传》的主角韩立就是一个平凡的少年，可在处处蕴藏风险的修真世界，韩立想要活下去，就必须不断让自己变得强大，对抗随时随地可能出现的危险和敌人，而也正因为韩立一步步精妙的谋划，和对成就仙人之路的渴望，最终他战胜了一个又一个的困难和敌人，成就了无上大道。《凡人修仙传》的人物刻画细腻，情节流畅详实，并且这部小说开创了凡人修仙写作流派，在网络文学界占有举足轻重的地位，更是修真小说中堪称里程碑的著作，因此，这部小说排在十大经典修真小说第一位，毋庸置疑！

第二经典修真小说：《一念永恒》

【排名分析】《一念永恒》，耳根大神所著。《一念永恒》是2016年的小说，讲了一个叫白小纯的少年，闯荡修真界的故事。《一念永恒》这部小说最大的特点就是轻松搞笑。所塑造的主角白小纯心思简单，一心追求长生，他腹黑调皮胆小，可当朋友真正遇到危险的时候，他却又很讲义气，为朋友奋不顾身。也正是因为白小纯这个主角塑造得十分有意思，也才使得《一念永恒》这部小说与众不同。在《一念永恒》之前，耳根大神还写过《仙逆》《求魔》《我欲封天》等修真小说，但与《一念永恒》相比，都还是有一定差距的。可以说，《一念永恒》是耳根大神的巅峰之作。所以，综合比较，《一念永恒》在十大经典修真小说中排第二名，最为合适！

第三经典修真小说：《仙逆》

【排名分析】《仙逆》，同样为耳根大神所著。《仙逆》比《一念永恒》出现的时间要早，这部小说的主角名叫王林，可以说是一个天赋很差的少年，而他拜入修真门派恒岳派的过程也很坎坷，可得到了神秘石珠“天逆”，却也改变了他的修真之路。《仙逆》这部小说最大的特点是感人，主角王林在拜入恒岳派前后，家族中人对他和他的父母的态度是两个样子，王林要雪耻，这也让他在恒岳派中有了修真的动力。从整体上而言，《仙逆》也算是一部经典的修真小说了，但是因为这部小说当年紧跟《凡人修仙传》之后，有《凡人修仙传》同类型小说珠玉在前，《仙逆》的风采也就黯淡许多，因此综合排名，《仙逆》排在十大经典修真小说第三名，实至名归！

第四经典修真小说：《百炼成仙》

【排名分析】《百炼成仙》，幻雨所著。这部小说出现的时间较早，与《凡人修仙传》出现时间相差不多。《百炼成仙》的主角名叫林轩，同样是一个没有天赋的少年，但他因为救了修真门派飘云谷的一位长老，经这位长老引荐，他才踏上修真之路。《百炼成仙》这部小说从名字我们就可以得知，主角林轩可能天赋很差，但是一个很有毅力的少年，所谓百炼成仙，也是经历了千难万苦之后，才最终成为强者。而《百炼成仙》这部小说最大的特点也就是热血感人，很具有正能量。而且《百炼成仙》小说中所刻画的修真世界也十分玄幻精彩，是修真小说中难得的佳作，因此，综合排名，《百炼成仙》在十大修真小说中排第四名，名副其实！

第五经典修真小说：《阳神》

【排名分析】《阳神》，梦入神机所著。可以说，在梦入神机所有的小说中，《阳神》应该算是最经典的一部。主角名叫洪易，被梦入神机塑造成了一名超级大高手。这部小说如果说精彩，主要在于其刻画的丰富多彩的修真世界，梦入神机在小说中的所有设定也是与众不同，比如修真等级、秘籍神器名称、各种人物名称等等，都显得很有文化内涵，而且小说的语言文字运用也十分巧妙成熟。不过，如果仔细读这部小说，其实在主题、人物设定等方面还有很多需要完善之处，而阳神瑰丽热血的语言文字或许增加了小说的精彩，但有时给人的感觉也是有些华而不实吧！所以综合排名，《阳神》在十大经典修真小说中也只能排在第五名了！

第六经典修真小说：《符皇》

【排名分析】《符皇》，萧瑾瑜所著玄幻修真小说。《符皇》主角名叫陈汐，之所以踏上修真之路，因为陈汐的家族遭遇危难，自己更被悔婚，而陈汐在无意间获得神秘洞府传承之后，也开启了自己未来符皇的修真之路。《符皇》属于一部十分热血、跌宕的著作，这部小说的情节、人物刻画都颇具新意，语言通俗而不做作，阅读体验颇佳。而且《符皇》主题材为符篆，在众多修真小说中也算独树一帜了，不过，《符皇》对整个修真世界的刻画可能还需要完善一些，给读者的代入感不是很强，因此，综合评价，《符皇》在十大经典修真小说中排第六名，最为合适了！

第七经典修真小说：《魔天记》

【排名分析】《魔天记》，忘语所著奇幻修真小说。主角名叫柳鸣，身世很凄惨，从小就被囚禁在凶岛，后来逃脱，冒名加入修仙门派，这也才开始了自己的修真之路。《魔天记》这部小说整个人物设定、场景描绘、情节展开都颇为不错，但是因为有忘语《凡人修仙传》经典在前，《魔天记》给笔者的感觉就像是一个删减版了的《凡人修仙传》，所以笔者对这部小说的阅读体验评价并不太高。不过，不得不承认的是，《魔天记》可能缺少自己独有的一些风格，不过也算是一部不错的网络修真小说了，因此，综合排名在十大经典修真小说中第七名，名副其实！

第八经典修真小说：《求魔》

【排名分析】《求魔》，耳根所著。主角名叫苏铭，虽注定为蛮族第四代蛮神，但身世坎坷。《求魔》这部小说应该算是一部典型的修真小说，其情节描写、人物刻画也都十分精彩，但是这部小说所描绘的世界是一个魔的世界，与主流类型修真小说设定有些悖逆，给读者的代入感也就要大打折扣了，这有些可惜。所以，综合排名，《求魔》在十大经典小说中也只能是第八名了。

第九经典修真小说：《剑王朝》

【排名分析】《剑王朝》，网络作家无罪所著。主角丁宁，秦国国都的一个看似普通的少年，却是身负恩仇，秦灭六国，他却是为颠覆秦国而生。《剑王朝》是一部热血而又主题鲜明的网络文学佳作。不过作为修真小说而言，《剑王朝》内容中夹杂了颇多的国仇家恨，算不得纯粹的修真小说，因此，综合排名，也就只能在修真小说类第九名了。

第十经典修真小说：《修真界败类》

【排名分析】《修真界败类》，跃千愁所著穿越类型修真小说。小说主角是现实世界穿越而来，而到了修真世界，他也不过是想实现自己的神仙梦想，于是也就演绎了修真世界搞笑搞怪的故事。对于《修真界败类》，之所以这部小说能成为一部经典，主要在于其幽默搞笑的情节，当这部小说也有硬伤，首先主角穿越之前被设定为一个罪犯，穿越之后更是为了自己的私利，刻意搞笑搞怪。小说缺乏主题，主角设定问题极大，这很容易让读者弃书，作为单纯追求故事情节的反面教材，《修真界败类》也就只能排在第十名了。

以上就是十大经典修真小说排行榜，也算是对近年来还算经典的十大修真小说的盘点

《滚滚红尘》

《乱世佳人》

《窗外》

《洛丽塔》

《三重门》

《菊花香》

《情书》

有一种爱情叫兄弟

《香樟树》

作为一个扑街的作者，小编觉得自己很有资格回答这个问题。小编写过不少的修仙的书，但是都太监掉了。虽然成绩不好，但是也做了很多准备的，今天小编把自己的经验分享一下，希望可以帮助到大家，有什么不足的地方大佬也可以在评论区补充一下。

一，写修仙小说第一步，要确定好等级划分

等级划分非常重要，尤其是修仙类的小说。修仙小说往往描述的是主角的实力一点点变强的过程，这个阶段就要有主角修炼等级的提升。比较常见的有天地玄黄四个等级，还有元婴期，金丹期等等，这些都是我们需要提前做好的准备，不然到写的时候，描述主角突破境界的时候没法写。

二，写修仙小说第二步，设置好主角出生的世界的世界观

主角出生的世界的世界观是非常重要的，通俗一点来说，就是这是一个什么样的世界？大部分的修仙小说是以实力为尊的世界，但是就算是以实力为尊的世界，也是有所不同的，有的世界有点规则束缚修炼者不能随便伤人，但有的世界有设定的非常残暴，没什么规则，修炼者只要境界高，就可以随便取走别人的生命的等等，我们写修仙小说之前，要提前想好我们小说的世界观是怎么样的。

三，写修仙小说第三部，提前准备好一些人名和地名，功法名字，招数名字，法宝名字等等

修仙小说不是说写就写的，我们要提前有一个名词的储备，比如说一些偏向与修仙风格的人名和地名。比如人名来说，叶凡，林逸等等就很常见，还有地名，比如蓬莱岛，五仙山，渡劫峰等等，还有一些功法的名字和一些法宝，我们都要提前准备好，不然到写的时候，没法把剧情推进下去。

以上就是小编给修仙小说萌新作者的建议，希望对大家有用，祝大家一本成神！

希灵帝国，诛仙，官仙，通天之路，少女契约之书，萌娘武侠世界，

比较好的销售书籍推荐，销售人员最该看的是这本书！

关于销售的经典书籍有很多，但是真正有帮助的么，呵呵，以下为转载，希望对你有帮助：

销售人员最该看的是哪本书？有什么比较好的销售书籍推荐？作为一个在销售行业摸爬滚打十几年的老兵，这是笔者经常会被问到的两个问题。

销售人员日常工作繁忙，拿出大块时间参加集中培训的成本过高，所以能力的提升还要靠大家平日的积累。而阅读就是一个方便高效的手段。

但是现在市面上的各类书籍铺天盖地，质量良莠不齐。很多一线的销售朋友想学习却找不到针对性的好书，收获甚微，这些都会打击大家的学习积极性。

如果非要选出一本「最适合销售人员看的书」来，我认为当是非销售管理必读12篇莫属了。

销售即非以强硬的姿态推销产品，亦非一味追求效率。销售意味着构建合理的体系、为成功的销售创造条件以及有效管理与激励企业的业务人员。

无论是B2B还是B2C，诸如整合营销与销售、评估业务周期及其对销售的影响、实现从解决方案销售法的过渡、发掘新的微市场以及针对销售人员的激励等关键问题，几乎一切与销售管理有关的关键议题，你都能在销售管理必读12篇这本书中找到答案。

这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略。而销售管理必读12篇正是这样一本教会你「商战谋略」的书。

销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。但是，并不是每本书都能像销售管理必读12篇一样将销售技巧将得如此透彻。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益。也就是一种交易满足大家的共同的需求。

当然，读书只是为了打造基础，还应多多结合实践才是。笔者认为，只有做到了以下这些才能称得上是一名合格的销售人员或销售管理者：

（一）设定目标

销售管理者不但需要设定短期、中期和长期的目标，而且需要设定相关的财务考核指标、人才培养指标、市场开发指标；既要有团队的整体目标，也要有团队中每个成员的目标。目标不但要可行，还要有一定的挑战性。好的目标能够引导一个公司、一个团队、一个组织、以及每个人走向成功。我一向倡导，一位好的管理者、好的领导，一定要学会把复杂的事情做简单，要把大目标分解成若干个可以达成的小目标。譬如，要达成一个订单，要赢得一个客户，需要做哪些工作，如何把这些工作拆分、细化，变成一个个可行的小目标。这样，看似艰巨的任务，一旦合理地分解为简易可行的小目标，我们就会欣喜地发现，原来这个任务并不是那么高不可攀。而且你还会发现，自己每天都在成功，每天都在完成目标的过程和喜悦之中。

霍尼韦尔氟产品亚太销售总监在分享他的经验中提到：“首先一定要设定明确的目标，即符合SMART原则的目标。这个目标既要符合公司的长期发展战略，又要清楚地表达对员工的预期，尽量不要模棱两可。员工业绩不好，他们本来就有心理负担，有时候看问题会有些偏执，如果我们的目标不明确，预期不清晰，员工在理解时就难免会出现一些偏差。由于是工作上的问题，他们又不敢直接说明，最后形成了隔阂，这些误解为今后的指导沟通造成麻烦。因此，明确的目标和清晰的预期对于员工的改进至关重要。其次，目标应当是长期与短期相结合。改善是一项长期的工作，要做好长期坚持的心理准备，同时要把长期目标分解为一个个切实可行的短期任务，让员工看到自己不断在进步。如果小目标始终无法实现，员工就需要重新审视自己的能力，也许自己确实不适合做销售工作。不过三十六行，行行出状元，不适合做销售的员工，也许换一个更适合的岗位，一样能够大放异彩。”

（二）组织管理

组织管理可以分成多个方面。最重要的是，作为一个管理者，我们要给公司带来价值，做出贡献。这些贡献可以从几方面来看。首先当然是人的方面，我们需要招聘合格的销售人才，要打造一个一流的销售团队，要培养素质优秀、敢打敢拼的销售人员。打造一个优秀的销售团队绝非易事，要从多方面入手，有的需要招聘，有的需要培养，有的需要合理地管理，有的可以大胆地放权压担子。

其次是关于市场和客户方面，组织管理的另一个重要职能，就是制定合理的市场开发计划和客户管理计划。要能够准确了解自己面对的市场，了解市场的发展趋势，并根据市场的发展做出清晰的判断，及时果断地计划布局，从而在不断变化发展的市场中抢占先机。要有合理的客户管理计划，用以指导团队开发客户，维护良好的富有成果的客户关系，维护管理关键客户，包括大客户、经销商、最终用户。作为销售管理者，我们还要能够帮助团队成员，通过言传身教，让团队成员学会如何把握关键机会，善于抓住各种主要机会，不断发展公司业务。

关于市场计划安排，霍尼韦尔亚太区SA&FC部门总监有非常好的经验：“需要销售与市场紧密合作，要能够及时准确地找到成长点。重点是新的成长市场在哪里，这里需要市场部的大力支持。一旦确定成长点，就要及时着手，重点突破。要整合销售、市场、业务发展和技术部门，大家共同努力，在重点领域达成成功案例。要做到团队内部及时沟通，紧密合作。SFDC（Salesforec.com）是个很好的工具。具体的做法，就是把关键项目登记在SFDC，并把相关的市场营销、业务发展、工程技术人员组织在一起，建立小团队。每一次拜访回来后，销售都要更新拜访报告。报告每一次更新后，SFDC会自动发给团队的每一位成员。这样，团队的每个成员都可以及时得知项目进展，及时提供帮助，确保赢得项目。赢得项目之后，要积极开展宣传，让销售了解新市场的价值。让市场部明确客户群，确保销售有清晰的目标。同时还要准备好各种资料和工具，让销售能够轻装上阵，全力以赴以赢取项目。”

组织管理还有一个重要的方面，就是信息沟通的管理。这包括自上而下的传达，部门之间平行的沟通，和自下而上的反馈。有效沟通的管理要做到以下两个方面，一是确保高效合理的沟通架构，既要有逐级管理的纵向沟通渠道，也要有广泛接触的平面交流途径。二是要有高效的沟通方法，要会问、会听、会讲。会问就是通过询问了解员工的需求，会听就是用心去聆听员工的需求，会讲就是能够简单明了地把事情说清楚，让员工明白你的要求，不会产生误解。

（三）激励沟通

做为一个销售管理者，要能够很好地激励自己的团队。除了管理之外，管理者很重要的任务，就是要激励团队中每一位员工全力以赴地投入到工作中去，投入到让客户满意的改进中去。激励管理是一门艺术。这门艺术的核心是对销售人员的深入了解。在对员工深入了解的基础上，对于不同类型的员工，要采取不同的培养方式。对于那些好胜心强的销售人员，可以为他们提供一些竞争的机会，既可以是内部的对比，也可以与部门、国内、甚至国际上做对比，还可以是与外部的同行对比。通过一些合理的对比，激发他们的斗志；对于那些自我要求高的员工，可以把一个富有挑战性的任务交给他们，授予他们合适的权利，然后让他们有充分自由，尽情发挥他们的聪明才智，达成目标。对于那些自我欣赏的员工，可以根据他们的追求，做出合适的安排，让他们在工作中得到满足，感觉到自己的重要。最后，还有对性格内向员工的激励。对于这类员工，平时要多留意，及时发现他们的成绩并大力表扬。由于宣传自己并不是他们的专长，他们会因此对管理者心存感激，往往会以更高的热情投入到工作中去加以回报。

销售管理者还要善于沟通，要能够把公司的要求有效地传达下去。根据自己管理的业务特点和区域范围，切实贯彻执行公司的战略，协助构建一个健康的企业文化价值。要善于与各个部门合作，让其它相关部门能够参与进来，参与自己的销售活动，充分整合利用公司的资源，以最优的资源配置，在激烈的市场竞争中赢得胜利。也要能够有效地做好下情上传的管理，把客户的信息、市场的变化有效地反映上去，从而有效地影响公司的市场计划、产品计划。把第一线的销售活动和绩效下情上传，让公司的上层领导能够及时准确地了解公司销售的实际情况。

关于沟通的重要性，UOP中国销售经理分享了他的经验：“销售经理作为公司的中下层干部，一定要做好承上启下的工作。要有方向感，知道公司在如何发展，靠什么发展。例如，互联工业正在引起广泛的关注，公司内部也在加大这方面的宣传工作，未来公司很有可能出台更多的产品和技术。如果我们能够尽早了解这个技术，并有意识地开发这方面的客户，那么，一旦互联工业全面展开，我们就有可能抢占市场，抢占先机。另外，传播公司的文化也很重要，销售领导不仅自己要理解和接受，还要在销售例会上反复不断地讲，通过日积月累、言传身教在团队里树立好的风气和好的文化。”

（四）核查进度

即使我们有了很好的工作计划和非常完美的解决方案，仍然需要通过各种途径进行核查。核查的方法不限。譬如可以通过会议了解情况，可以通过一对一交流了解情况，可以通过团队的销售周会了解情况，也可以通过邮件，或者通过微信的方式。了解计划的进展，新产品的销售状况，现有产品的销售业绩，员工的职业发展动态等等。

为什么我们需要核查进度？这是因为有可能计划根本就没有执行，或者是在执行当中出现了新问题。这样的情况其实常常发生，有可能是我们工作太忙，没有时间去做；也有可能是市场发生了变化，客户发生了变化，亦或竞争出现了变化。因此有的计划需要修改才能继续执行，有的也许根本就不需要再去做。有的时候，在实施中发现了更好的办法，可以事半功倍地解决问题。通过核查，可以帮助我们及时发现种种新情况和新问题，针对新的情况和问题，及时修正原有方案并继续执行下去，才能更好地完成计划。有时候，经过一段尝试，我们发现原来的计划犯了方向性错误，就要立刻更正。有时候，我们会发现团队做得特别出色，比预期的效果好很多，执行的效果非常显著，这样的经验显然应该加以总结和推广。

核查进度，方法很重要，要掌握切实有效的方法，深入、细致、准确地了解实际情况。这里，我想分享某财富百强企业过程控制事业部大中华销售大区经理的一些经验，“要能够客观地评价客户，评价对手，评估项目，不要主观臆测。尽量少说“据说”、“我估计”、“但愿”这样的字眼，多用“是什么”这样的客观陈述。例如，听到销售说，“听说我们根本没希望，不要浪费时间”，经理就要多问几句，“听谁说的”，“他是怎么说的” “为什么这样说”“什么时候说的”“在什么场合说的”，几个问题下来，基本上就可以有效复原实情，从而做出更加客观的判断。实际上，在你启发式询问的过程中，销售也会修正自己的判断，更加客观地审视实际情况，注重对过程的管控，及时纠正员工的错误。”

（五）培养人才

培养人才需要周密的计划。我们常说：“成为经理之前要培养自己，成为经理之后要培养员工”。作为销售管理者，一个极为重要的任务就是要不断培养员工，培养人才。把团队的销售人员培养好了，团队的业绩就上来了。另外，销售经理在培养员工的同时，可以发现人才，而且由于需要不断传授经验和知识，这样自己也在不断学习提高。譬如，如果需要教授员工如何提高客户拜访的效率，自己首先需要梳理、总结和提高，然后才能分享给别人，这本身就是一次再学习的过程。培养人才，是销售管理者的重要任务。在教育培养员工的过程中，我们可以更加清楚地看到员工的长处和不足。通过对照自己，我们就可以不断地发现自己的长处及短板，从而不断改进和提高。

培养人才的方法多种多样，我们来看看UOP凯勒特中国总经理在培养员工方面的一些体会，他认为，培养员工，提高业绩，其中重要的一条，就是要帮助销售形成一个清晰的思路和合理的方案，要做到这一条，“第一，销售要知道重点在哪里，什么项目值得追什么项目不值得追，有所舍才能有所得，要能够判断哪些是好的项目机会，然后投入最大的精力把它们拿下来。我们有一个销售，手上有几千万美元的机会，个个都是重点，结果变成毫无重点，因此销售业绩一直没有起色。第二，销售要能够统筹各方，在条件允许下，集中最佳资源，战胜对手并赢得项目。有的销售喜欢说，我只管前方销售，后方支援是别人的事情，其结果是他自己得不到好的支援，白白失去很多机会。第三，销售要能够根据客户的实际情况，及时发现新的销售模式，如果整体方案行不通，就可以考虑卖技术或卖部件甚至卖服务和别的产品，把一只脚先踏进去。有了这个开端，就有了今后的联系，联系多了，机会自然就来了，没有联系，没有客户关系，也就没有机会。第四，销售要对市场敏感，对竞争对手敏感。有的销售只关心自己的产品，不想了解市场情况，也不知道竞争对手的价格，只知己而不知彼，这样很难取得好的销售业绩。最后，销售不但要善于搞好客户关系，也要搞好内部关系，不但能够搞好外部销售，也能搞好内部销售，让相关人员了解项目，高高兴兴地一起追项目，这样就更有可能赢项目。”

某财富百强企业过程控制事业部大中华销售总监的经验是：“要有心胸，善于识人，敢于用人。我常常对销售经理们说，要敢于把那些水平与你相近甚至超出你的人招进来，大胆地使用他们，给他们发挥的机会。如果你有了接班人，你就会更有机会去接手更好的新工作。要用人不疑，大胆放权，相信团队的员工。根据他们的特点，赋予他们充分的自主权，让他们能够有更大的决策能力。销售面对的是瞬息万变的世界，机会稍纵即逝，平时要多锻炼他们的决策能力。这样，当面对复杂的环境，需要快速做出决断的时候，他们才可以比较周全地做出正确的决定。”

（六）完成任务

销售管理者面临很多的任务，根据所在业务部门的特点各不相同，可能是财务任务（如，销售收入，订单，应收帐款，等），也可能是人才培养任务。我们需要分清哪些是重要的任务，哪些是次要的任务，哪些是紧急的任务，哪些是不太紧急的任务。我们需要合理地计划安排。专注我们的精力，管理我们的时间，部署我们的团队，分配我们的资源。不但要完成任务，还要超额完成任务。要知道，不管我们多么努力，做了多少事情，最终衡量的标准，仍然是我们的业绩，是我们最终是否完成了任务。正如彼得•德鲁克所指出的：“管理的最终标准是绩效。管理的目标和证据，必定仍然是成绩而非知识。”

我们必须完成任务，这是毋庸置疑的。而要完成任务，就需要有坚韧不拔的毅力。毅力是什么，毅力是一种希望，因为有希望，所以我们坚持，因为坚持，所以我们更有希望。在一定程度上，毅力就是胜利，坚持就是胜利。因为我们的坚持和努力，会让事情变得感觉容易一点点。这并不是事情本身发生了什么本质的变化，而是我们的抗压能力、销售能力、谈判能力、服务客户的能力在不断增强，使得解决问题变得一点点地容易起来。我建议大家，关键时候一定要坚持，要有毅力，可能最后的成功就在你此刻的坚持。每个人不管先天条件有多好，毅力都是成功所必须的。相信你所服务的公司，相信你所代表的业务，相信你自己。在面对困难的时候，毅力尤其重要，如果想要取得成功并获得成就，我们一定需要毅力和坚持，需要不懈的努力和投入去完成任务，达成目标，最终超额完成目标！

当然， 以上这些只是笔者的一些个人想法与总结，销售管理必读12篇对这些问题的探讨比笔者的个人感悟自然要深得多。笔者只是想提醒大家，理论+实践永远都是惟一正确的学习方式！

至此，相信大家对「销售人员最该看的是哪本书？」这个问题已经有了答案。你有更好的销售书籍推荐吗？欢迎在评论区留言互动！

推荐一些经典的给爱读书的孩子们，助其脱离苦海……
刚开始先读一些一些网络名家的，他们写的不一定是最好的，但是符合大部分人的口味。唐家三少，我吃西红柿，天蚕土豆，辰东……等等。。。。。刚开始你可以选他们的读一下，但不建议你把他们的作品全部读完，因为，一个作者的书读多了，你就会发现他们写的整体框架是差不多的，读多了会有想吐的感觉，推荐唐家三少的《琴帝》我最喜欢的，《天珠变》，最经典的《斗罗大陆》；我吃西红柿的《星辰变》、《吞噬星空》、《盘龙》；天蚕土豆的《斗破苍穹》（最经典，当年我是一章章追的），《大主宰》，《武动乾坤》；辰东的《遮天》，《完美世界》；逆苍天的《杀神》，《灵域》；《剑道邪尊》这个小说有点妖，设局与计谋围绕过去，现在，未来来回翻转，悬念颇深；末日类的《黑暗血时代》；魔幻与工业科技结合的《放开那个女巫》。

等到一定阶段后，你就会找一些分类型的小说。

我的主推荐是四个方面的网游，玄幻，都市，架空历史。
网游的还是推荐作者吧，火星引力（他写的所有小说都值得一看，特点就是女主多，但带着一种游戏+现实能力同步的风格，他写的异世大陆的玄幻也挺好看的）；失落叶，他写的都是比较正宗的网游，上面有详细的技能，属性，装备的描写，很全面；再单独推荐一本网游之谁与争锋，喜欢lol的可以看，这是高中时候我们宿舍喜欢大喊“德玛西亚”的牲口最喜欢的小说。
玄幻的就推荐作品《诛仙》，《剑道独尊》，《异世邪君》《傲世九重天》（诗句比较多，文采不错），《儒道至圣》（单独说两句这本，这本书中间是断更过，作者生了一场大病，病情稍微好点之后又继续写的，很可惜他这种病好像无法根治,到现在还在反复。书很强，作者更强，祝老火身体健康!），《神魔天尊》，灵舟传说，《异界全职业大师》，焚血红莲，合体双修也就是《执魔》（这本书写的是极好的，可是后来更新的有点慢，怎么慢呢，我觉得也就是从开始到现在5.6年的样子吧，就被我放弃了，情节构思极其到位，中间也是各种悬念，值得一读，，，，好吧，现在我有重新捡起来了），《偷天》，《太古神王》，《巫神纪》，牧神记，《飞天》。
都市的推荐九月阳光的作品，邻家有女初长成同时推荐他的作者柳下挥，绝对是都市小说的泰山北斗，每一本都是经典，宅男必看，猥琐到了极点（我现在这么猥琐，感觉就是因为他的小说看多了，，，有毒）全职法师，《坏蛋是怎样炼成的》（很老很经典），《黑道特种兵》就这些了，主要的是好多看过的都忘了，失败 。

架空历史的其实我是为了推荐作者来的，贼眉鼠眼，刚刚看完他的《贞观大闲人》，写的很好，还有他的《明朝伪君子》和《大明王侯》。搞笑却不失历史感，完美的展示了古代王侯将相的那种英豪气概。他写的每一本书的主角身上都有一种侠之大者，为国为民的精神状态。在我看来，每一位穿越者身上都应该有一种责任感，不单单是依靠金手指去yy，更多的是用自己的能力去让一个时代更好的发展，用超越那个年代的先进眼光真正做到为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。

由于最近在朝着架空历史发展，再推荐两个作者孑与2，代表作《唐砖》，还有月关大神，代表作《锦衣夜行》《回到明朝当王爷》。

此外还有猫腻，耳根，烟雨江南，他们的作品往往在玄幻中加入了一些对人性的解读，很深刻，尤其是我现在看的烟雨江南的作品，他写的每一本书都是经典，都值得一看。对于读他们的作品我感觉需要读者一定的鉴赏力，说简单点就是你一定要坚持看完，属于读小说的高级阶段，前期看的话可能你会觉得内空有点无聊。

一年后：另外推送4本。《择天记》这本小说还没写完，就已经在拍电视剧了，可以和《庆余年》同看，庆余年小说不是玄幻，内容也不新奇，但是你看玩就会发现，这就是一个故事，可以找到儿时读故事的感觉。《雪中悍刀行》高武低玄，人物形象刻画极其到位，不同于《红楼梦》中对人物的细腻刻画，《雪中悍刀行》中小小一个情节就是数个人物，结局略惨。今何在的《悟空传》，不解释。

Ps:这几本，或许不改单纯列到我们印象中的网络小说里面，或许可以称之为，文学作品

单独推荐一本，最近在看的。

《大王饶命》作者会说话的肘子，这个小说吧，脑回路有点不正常，就是好多每一句话后面都是一种神转折，类型属于搞笑+都市+有点玄幻。比如：

我小凶许愿为吕家世代抽烟喝酒烫头，，卖q币（相信看到的都懂）

那年春，一贱东来，万贱归宗

但是里面也不乏一些意义深刻的句子，我最喜欢的一句——错了，不一定要改

配合这一段，很执魔。

赵永臣忽然说道：“大圣此去何为？”

吕树愣了一下笑道：“踏碎凌霄。”

“若一去不回？”

“便一去不回。”

吕树大步走向身后的黑色雨夜中，消失不见。”

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谁都明白，看网络小说并不能学到什么知识，或者说投入的时间与学到的知识是不成正比的。但是，不是所有的事情都能用投入与产出来解读的。

喜欢看小说就像自己小时候喜欢听故事一样，都是年少的欢喜——简单且纯粹的乐趣

东奔西顾度很好看，比如你是我的小确幸，这本是我早看的第一部，最深刻，超喜欢温少卿，后面看的两禽相悦，回眸一笑jq起，其实，楠木可依，夜色妖娆……他的书人物关系很多都有联系，有点像系列文，北顾的小说也不错

《岁月是朵两生花》，整体温馨，有个别地方有点小虐。然后，《落落清欢》虽然有的地方太矫情，但总来说算不错的高干文。《被遗忘的时光》，比起来不会有《落落清欢》那么狗血，但是也就因此略显平淡，但也是温馨好文还有其实，楠木可依《原来你还在这里》《人生若只如初见》大约是爱《第三种爱情》《君子一诺》《何以笙箫默》福兮福兮《沥川往事》《十年一品温如言》沉香蜿《大爱晚成》《佳期如梦》《微微一笑很倾城》这么近那么远《良言写意》《盛开》、然后，爱情随遇而安、姻缘、《心肝》

神级厨师系统、《冰火魔厨》、《异世界的美食家》、《退出体育圈后我成了厨神》、《全职抽奖系统》、《美食供应商》、《最强炊事兵》、《神级美食主播》、修真小厨神、系统厨神。

1史记、2汉纪、3汉书、4汉武帝传、5后汉书、6资治通鉴、7二十四史一汉史、8中国通史、9三国记、10前汉演义