软文推广案例

软文推广是指以文字的形式对自己所要营销的产品进行推广，来促进产品的销售。更具体点的讲，把自己的产品、服务、技术、文化、事迹等等通过传统的四大媒体（报刊、广播、电视、网络）广告让更多的人和组织机构等了解、接受，从而达到宣传、普及的目的。目前主要以网络推广为主。软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，就是在文章中“把广告说得不像广告”。在网络上，软文是论坛营销、博客营销、新闻营销、事件营销等众多推广手段的基础。总之，网站推广中几乎所有的地方都需要软文的配合，配合软文的推广营销，都可以说是软文推广，一些软文推广平台，例如媒介盒子，你可以搜索了解一下

软文，比较适合品宣，不是那么直接，让你的品牌获得好的口碑，如果是为了做效果，就要做硬广软文的形式，这两种模式不太一样，比如软广是 上各大主流的媒体上发布，这些是主流的做法，因为媒体权威性形象好，给用户的感觉也会好些，对于拓展渠道商和直客都是各行业常用的方法，软文是常用的自身品牌优化的一种方式，能发的挺多哦，可以到一些软文聚合平台上提交需求，他们会提供一些规则和问题内容的处理方式等，一个一个去找不大现实，而且大平台也不大会和个人对接，流程也比较长。 在大的媒体平台会比较好，小媒体发布后看到的人少，起不到曝光的作用，大多数公司选择的是四大门户+央媒+行业媒体这些方式。也要看你业务目前处于哪种阶段来参考发多少和发哪些。可以去看下媒介盒子的媒体平台，不用一个个去找啦。说个大概的思路给你参考哈

1，首先要明确你们的内容主题，就是打算做哪些内容，你可以结合产品发布，活动，节假日，新品发布，合作新闻等等。

2，明确发布时的条件，比如什么时候发，这样执行的人心里也有数。

3，发布的时间和频率，比如一周几次，周几发。

4，发布的媒体，比如大媒体几个，中等媒体几个，地方性媒体几个等。只要大媒体是时候条件下，中发中等是什么条件下等。

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软文是一种精心策划的文字广告。它不像硬性广告单刀直入地、硬生生进入人脑，而是通过绵里藏针、润物无声的方式，悄悄进入我们的心智。

笔者在长时间研究软文的本质之后，推出以下软文写作的精华四招。

1、标题打头阵，只管出其不意

标题就是你的面子，要“长得好看”，别人才会回头多看两眼。

适当标新立异，勾起人的猎奇心；抓住用户的痛点，吸引读者点开；就算是此时不点开，标题还是像鬼魂一样缠绕在心上，几秒钟后还是忍不住回去点开，让人欲罢不能的标题，是软文成功的第一步。

2、定位特定群众，只求精准恰当

在市场上，一般一个软文对应的一个产品，很少出现一个软文对应三个或三个以上的产品。

因此在写作之前，就要搜寻该产品目标用户的需求，覆盖需求相关的关键词来提升软文搜索到权重。

比如，我要写一篇化妆产品的软文，就先通过百度指数、微博指数、腾讯指数等等查找此方面产品用户最关心的产品特性。

最后通过长尾关键词的方式，将软文内容与标题精准定位到用户的需求痛点上。

3、热点时间发布，抢占风口时段

由于我们写的是软文，不会像一些情感文之类会选择在深夜发布。一般情况下，深夜难眠的人，会选择看一些鸡汤文平息情绪，但是不会愿意去看广告。

软文最好的输出时段是在人们精力充沛、时间充裕的情况下，无外乎三个时段：早上七点到半点，中午十二点到两点，晚上八点到十点。

根据官方公布的时间上看，这几个时段与阅读高峰期也比较吻合。但一般情况下会避免在周三发布，这个点工作大多疲惫，更愿意看有趣生动的东西缓解疲劳，而不是软文广告。

4、内容价值塑造，取得读者信任

软文不是硬广告，最终还是要落脚到价值体系的塑造上。

要塑造好价值体系，可以通过热点新闻的切入，从一开始就带入阅读情绪，吸引人读下去。

在具体内容的塑造上面，一方面，可以利用数据图标显示产品的好处。

另一方面，可以在软文中不断重复产品背后的理念，引起用户在情感上的共鸣，成为这个产品的“死忠粉”

总之，想要取得读者的信任，就要激起读者的消费冲动，从理性的思考着转化为“不理性”的剁手党。

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软文是针对硬广来说的，本质上，除了硬性广告以外的媒体推广都属于软文性质。但是其中也有细分，如活动推广，软植入等。

软文就是从侧面表达产品和优点，而应广告就是直直的推销。

软文顾名思义是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，它将宣传内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西，一篇好的软文是双向的，即让客户得到了他想需要的内容，也了解了宣传的内容。

二、软文的内在本质是什么：

1. 利于传播。你要写的主题得有传播性，总不能光介绍自己多牛逼，也不要介绍自己的产品多牛逼，你牛逼是你的事情，网络上那么多好玩的东西，我为什么非要去看你装逼，于我何用？所以，首先要确认的主题，得有一定的几率让你的文章流行起来。能引起流行的文章必须是目标客户关注的主题，思路大概是这样的，比如AnnaBella的水光精华，量大好用，能修复受损肌肤，拥有强大的保湿能力等等，如果光光这么介绍你就白写了，你得去了解相对于现阶段涂抹式水光针，Anna的水光精华有什么优势，当提到容量更大，价格更划算的时候，你得解决阅读者心理提出的疑问『便宜没好货』，这时你就得跟市面上比较贵的大牌来比较，从成分上，功效上，使用体验上做文章。这是写软文的其中一个思路，但你的题目并非一定要点出AnnaBella水光精华怎么样，不然一看这个题目有品牌名字，是人都不会点进去看，至于怎么起题目。

2.引起客户的好奇心。一篇软文要有足够的吸引力让阅读者看下去，什么叫吸引力，说得通俗一点，就像男人喜欢看的小电影宣传片，一个身材火爆的美女，在优美而又富有诱惑性的音乐下，一件一件一层一层的脱下身上的衣服，让你看的血脉膨胀，浑身发热，当美女只剩下最后一层遮羞布的时候，突然跳出个广告『想看完整版请到**网页注册会员』。虽然有点烂俗，但软文就是这么一个道理，善于抓住客户的痛点，让他们欲罢不能，让他们停不下来，让他们蠢蠢欲动，从你开始写软文第一句话开始，就得考虑如何勾引他们看第二句话，写第二句话时考虑第三句话，层层递进，一直都软文末尾，最后让客户付出行动的软文才是成功的。

3.传播有用的价值。『价值』二字贯穿了整个市场营销行业，无论是高高在上跨国企业，还是菜市场大声喧嚣的猪肉小贩，在各种商业活动中，都离不开对客户价值的传递。软文也是传递价值的载体之一，简单的说，你写的东西对目标客户来说得有用，比如，大家都在卖护肤品，你复制粘贴一篇品牌产品的介绍是毫无价值的，但你写一篇油性肌肤童鞋如何防止长期冒痘，题目一看就是有价值的，为什么？就算你在软文中明显的提及你的产品，对阅读者来说也是可以接受的，题目一改，主题稍微变动，你的文章重点就从关注产品本身，改为关注目标客户，出发点不同，软文效果自然也不同。

4. 制造信任感。人的感情复杂又微妙，比如吃货可以做两小时的车到另一个地方吃当地有名的小吃，比如奢侈品牌的价格明明溢价很严重，却有很多非理性的购买者，宁愿刷信用卡也要买下限量版的古驰包包，这些例子，明摆着就是靠各种渠道制造出的口碑，广告宣传来获取目标客户的信任，成为品牌粉丝。而粉丝是怎么样的一个物种呢？粉丝都是非理性的、冲动型的、对自己喜欢的东西无条件信任，但软文如何获取粉丝，是一件艰巨而又复杂的过程，比如制造权威性，列出产品突出的数据，这个可以参考小米手机的营销方式；或者散发某个目标群体的情怀，产生情感的共鸣，例子可以参考罗永浩的锤子手机。

想要深入了解软文是如何撰写的，欢迎关注“火龙果新传媒”微信公众号，里面有30余万字的干货，供大家学习和参考。

与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，它将宣传内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西，一篇好的软文是双向的，即让客户得到了他想需要的内容，也了解了宣传的内容。目前做软文的话，软文社还是不错的。

关于软文的定义，在百度里面都可以查到答案。

在广告文案中，我为了方便区分与归类文案的性质。我们将文案分为硬广告与软广告。

硬广告，简单直接粗暴明了，虽然让用户直接知道产品，但是，在广告泛滥的时代，用户早已厌倦了了这种粗暴地冲击。

所以，对于硬广告，用户直接跳过。因此，现在的广告成本越来越高，转化越来越难。

而软文，简单而言，软文是相对于硬广告而言的的一种广告文案。

软文，就是我们所说的软广告。软广告，在表达方式上更为委婉，读者更容易接受一些，另外，软文可以逃避一些监管。

软文还分为故事软文，干货式软文，新闻报道式软文等等文案。

因此，软文这种“润物细无声”的文案方式，更让很多企业欲罢不能。

但是好的软文，需要一种很好的结构思维，一方面要隐藏广告痕迹，另一方面，要让读者怎么读下去，有兴趣读下去，然后又要然读者知道你的产品。

所以说，优秀的软文，是一篇让读者一直看下去不排斥，并且会一直读下去，最后却出现三百六十度的转弯，广告出现了。

1：标题的准确性和吸引力。

标题的准确性一般指的都是数量词，让人清楚知道文章的条理性。吸引力一般都是形容词来修饰自己所写的

文章。读到这里会有一部分人就会说这是标题党了，其实不是，标题党的概念是标题很吸引人，但是一旦进去后可能和标题无关或者是没质量的文章，按本文的标题

为例，如果我的标题是：软文的编写方法，这样令人一看就感觉好像没什么**，而且不能体现文章的竞争性，不能引起读者的注意，而且一切的开始都是读者在看

到一堆标题后，怎么样才能从众多的标题中脱颖而出，只有标题新颖独特读者才能决定会不会看你这篇文章，所以做好吸引读者的第一步就是让你的标题在众多标题

中脱颖而出，让读者有一种想点击的欲望。

2：内容取材一定要有耳目一新的感觉 。

当第一步成功后，读者点击进来

了，第二步这就要对读者群体进行分析，你写的是什么样的文章 ，受众是什么样的群体 。内容的取材是什么样的性质和范围

?取材一定要有新奇或者娱乐或者是出奇不意的感觉 ，例如：网易小编编出的PR不再更新的事件，有时候是与现实社会逆向思维的方式，例如：封杀王老吉事件

等等，这些成功的案例说明的问题就是取材的新颖度以及逆向思维的发挥，取材以及观点和文章的组织决定了读者对你的标题的评价，如果不好，读者就会认为你的

是标题党，没有任何质量。如果你的取材能够自己生成的话那是最好，但是据我所知更多的人不知道怎么取材，建议你对网络上的材料进行包装，但是也应该要慎

重。

3：图文结合，最好是视频 。

一般如果不是连载小说的话，一般性的软文如果文章字数太长，连载又不够字数，

这样的文章就很不利于读者消化，因为当读者看到这么长的文章的时候，他就会要考虑是否要阅读你的文章，如果配合精美相关的图片说明的话，有时候读者光看到

图片都想看看这篇文章，这篇文章被浏览几率肯定会大很多。

4：制作一个资源清单列表，或者打包(记得资源里面一定要有自己的“广告”哦!) 。

把自己储存的或者整合的资源，来出来共享，一般都是免费的哦，然后在文章或者资源打包里面放上自己的联系方式或者是产品宣传册，宣传途径可以用QQ群共享，论坛共享，微薄，博客等途径来进行传播，借助别的平台也能一样进行宣传。

5：或者写一个详细教人操作得教程。

制作一套自己擅长的技术教程，同时别忘记放上自己的“广告”

。建议有时候免费的不一定是最好的东西和最流行的，一般会准备2种技术含量递增型的教程，初级的应该是完全免费，看看效果，效果好的话等到高级教程的时

候，很多人都知道有时候免费往往是最贵的，所以不要轻易的就把自己写的或者是录的教程就给别人了，因为那样长久的传播力会很低，让你的读者为你付出点力

量，人嘛就是这样的，轻易得到不会珍惜的。

6：找出行业普及问题，进行解决 。

行业性的问题，你所在的行业普遍出现的问题，但是还没有被提及和解决，你对此进行解决或者是建议的话，文章会在行业内迅速传播和影响。这样做虽然限制了行业，但是效果会很好的。

7：对最新最热门的话题更深的解剖 。

热门话题，一般你可以在百度风云榜里面查询最热门的事件或者是问题，但是这样的竞争力也是无需置疑的激烈，所以你的文章必须有独特的观点，可以更深的解

剖这个话题，或者是你可以提出与现实社会相违背的道理和理论，有争议的话题才是最好的话题，但是必须是有根据或者有理论来支撑你的观点的，否则你写的就是

负面的软文，对网站和企业有直接的影响，到时候你别怪我教你这样写，到最后还要进行危机公关处理。

软文就是相对于硬性广告而言，指由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，让用户不受强制广告的宣传下，文章内容与广告的完美结合，从而达到广告宣传效果。说白点就是博取同情心的广告。

软文顾名思义是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，它将宣传内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西，一篇好的软文是双向的，即让客户得到了他想需要的内容，也了解了宣传的内容。比如，软文社，这个平台就做的不错

首先感谢悟空的邀请。我本身就是一个网络小说家出身。一个网络小说的成功与否，除了自身小说的内容质量足够好以外，关键是要在于网站编辑的推荐。如果你的小说没有被推荐在首页，或在其他显著的位置，读者是没机会见识到这部小说的。除了首发网站的推荐之外，就要通过第三方的网站来推荐。比如说可以在论坛在天涯论坛可以发几章小说做引流。现在也可以在头条上发你的小说发后面应该可以插入链接。可以在微信朋友圈啦？在QQ群啊，在微博呀，都可以推荐。但还是那句话，打铁还是做自身硬，如果你的小说不优秀，推荐给别人看，也只会点击一下，后续不会关注的。加油希望你成功。

我是起点的读者，所以就以我知道的方式分享一下吧。

首先一个方式是通过写作平台内的自行推广，这个一般只有拥有相当的阅读量和读者才有机会参与的平台的推广，例如起点的封推，三江的推荐。新书推荐榜就看月票、推荐票等数据排名，没有相当读者积累的作者难以通过这个渠道推广。

第二个方式是发帖推广，多在龙空等小说聚集的论坛、贴吧发帖推广。

第三个方式是自媒体推广，可以通过联系相关的公众号参与推广或者自行撰写公众号积累读者。

关于推广其实我们已经写了不少技巧分享了，主要按照推广渠道划分，也可以按照是否投资进行划分！

需要投资。可以在微信公众号或者微博做派单

不需要投资的。可以在微信群，微博，朋友圈，抖音，贴吧等地方做

就是哪里有流量就去哪里推

在没有名气之前，最好的推广方法就是依托于网络平台的推荐。

网络小说网站有很多资源，曝光量很恐怖。

像什么论坛发帖以及自媒体推广，作用不是特别的大。对于一个网络作家来说，作品的质量很重要。

不用想着做推广，好好写书就行了。

让读者很开心地看到赏心悦目的文字或故事，却让故事的关键处埋藏着产品或品牌商业推广广告的关键因素，让用户联系到你要宣传的目标

用你能够接受的方式渗透其目的。

最常见的就是现在各类自媒体公众号上的文章，看到标题吸引你点进去观看，看到半路你觉得作者深得你心，看到最后你发现:咦，竟然是广告！但是有了前面的铺垫你愿意去尝试作者推荐的产品(饭店，书籍，游戏等)，那么这篇软文就是成功的。

所谓软文，就是相对于硬性广告而言的。硬性广告来得很直接，很明显，明确地用广告的形式向用户展示自己的品牌或者产品。而软文的重点就在于一个“软”字，是将自己的广告或者宣传内容植入到一篇看似很平常的文章里面，让人感觉不到这篇文章是在打广告，既让用户看到了其想要看的内容，同时又实现了企业的宣传内容！这就是软文的精妙之处。

首先非常感谢在这里能为你解答这个问题，让我带领你们一起走进这个问题，现在让我们一起探讨一下。

软文，英文是Advertorial，是相对于硬性广告而言，指由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的"文字广告"。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个"软"字，让用户不受强制广告的宣传下，文章内容与广告的完美结合，从而达到广告宣传效果。v 软文概念

好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的"软文广告"陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。

我们所说的"软文"，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字(图片)模式。

软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。

软广和硬广是相对的，不是直白的广告表达方式都可以成为软广。

软文:文字形式的软广，即为软文

1、狭义的定义:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。

2、广义的定义:指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。

折叠编辑本段广告区别

软文一般泛指所有含有软性宣传的文字内容，这个大的概念大家都能理解。但对于软文、文案、广告、新闻稿的区分，恐怕大家就不太说的清楚了。当然，这些东西本来就是一个相同的体系下，何必区分的那么清楚呢?我这不是要死板的下定义，绝对的区分它们，而是希望大家应该有一个比较清晰的区分思维，才好在具体的工作中运用得心应手。

广告是一个大的框架，涉及很多方面。其中，涉及文字方面的描述则可统称为文案。例如:广告图片旁边要有广告说明文字，这是文案;电视广告要先写出文字脚本，这是文案;一个网站要有一个广告语，这是文案;一个公司要有企业简介，这是文案。

而在文案的范围里，完整的一篇宣传性文章就是我们常说的软文。和广告语、广告图配字、广告脚本等零散的形式不同，软文是一篇完整的文章(即围绕一个主题详细展开，能让读者获得这个主题的详细信息)。当然，这篇文章必定要包含了需要宣传的内容，比如产品哪里好、服务为什么棒、公司是做什么业务的……

另外，在文案的范围里，完整的一篇新闻性文章就是我们常说的新闻稿。和软文无拘束的主题不同，新闻稿必须要有新闻时效性。当然，和软文一样，这篇文章也一般会包含一些需要宣传的内容。这也是我们总习惯性的存在 软文=新闻稿 的认知原因。

所以，区分软文和新闻稿，就看文章里是否有新闻事件。比如文章内容涉及:公司获奖信息、公司最新活动、公司人事的重大变动、公司业绩报告等这些则为新闻稿;比如文章内容涉及:公司产品评测、公司发展计划、公司人物采访、公司模式分析等这些则为软文。

在认识上清晰后，运用起来就会更有规划。比如，你今天要写的是新闻稿，就必须要以新闻事件为重点，然后才是把宣传内容揉合进文章里，而不能出现本末倒置。或者，你既然是写软文，就只要围绕你的宣传主题来写即可，不用顾虑文章有没时效性。

折叠编辑本段软文类型

软文有三种基本类型:新闻型软文、行业型软文、用户型软文

新闻型软文:新闻通稿、新闻报道、媒体访谈

行业型软文:权威论证、观点交流、人物访谈、实录

用户型软文:综合型、促销型、争议型、经验型、知识型、故事型、恐吓型、悬念型、娱乐型、总结归纳型、爆料型、情感型

折叠编辑本段写作技巧

软文写作现今已经成为站长必须掌握的技能之一，一篇优秀的软文可以获得更多的效益。

写好文章首先就要是自己有过亲身体验，这样的文章写出来才算的上是"干货"，有内容才容易引发他人的共鸣，写自己知道的、经历过的、平时工作过程中的一些发现、心得和经验。同时也要站在消费者的角度出发，去发现，理解他们所想的，所需要的，才能真正的吸引住客户。

多看他人文章

自己的经历总有被写完的一天，当黔驴技穷时不妨换个角度，多看他人的文章，分析文章中提出的一些观点或者方法，以及文章中提出的一些思路，不能只顾自己写，同时应当多看，在吸收经验之余给自己写作找到灵感的源泉。看他人的文章时也可以借鉴他人的文笔、写作思路，纳百家之长补己之短。

多看行业新闻

欲知天下事就必须多听多看，现代社会是一个资讯发达的社会，互联网又是社会发展的热点，每天都有日新月异的变化或者各种让人瞩目的事件，这一切都是写软文、写心得的好来源，通过关注行业内的焦点新闻、事件，写出自己的感受和评论。

在以上的分享关于这个问题的解答都是个人的意见与建议，我希望我分享的这个问题的解答能够帮助到大家。

在这里同时也希望大家能够喜欢我的分享，大家如果有更好的关于这个问题的解答，还望分享评论出来共同讨论这话题。

我最后在这里，祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活，健康生活每一天，家和万事兴，年年发大财，生意兴隆，谢谢！

软文的雏形一般是在报纸、杂志上发布的图文性广告，也就是纸质媒体报道。随着网络时代的到来，广告形式也有了较大变化，投放在纸质媒体和以网络为传播载体的新闻报道、付费文字广告、案例解析、信息分享等图文传播性文字，都可以称为软文。

软文是相对于硬性广告而言，指由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，让用户不受强制广告的宣传下，文章内容与广告的完美结合，从而达到广告宣传效果。

所谓软文的定义有两种，狭义和广义。

1、狭义的定义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。

2、广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。（定义来源于《广告学概论》）

这里的“软”换句话说就是“不显”，是相对于传统广告的“硬”与“直白”。它是基于受众出发，通过受众的兴趣点切入，并在他们想要阅读的内容中植入广告。

拿知乎来说，这个问答平台上有各种各样的问题，不同的用户有他们自己感兴趣的、想了解的、不懂的问题。然而用户庞大的问题是更容易成为软广的植入空间。

比如，知乎上有很多关于搭配，关于化妆，关于外在形象提升的问题。这些问题的出发点是基于人们爱美的心态，其本身就具有很大的吸引力，再加上这种经验性的问题本身就会出现一些产品的推荐，于是软广就很容易混在其中。（当然，如果本身的产品真的很好，那在这类问题下，这种推荐知乎受众还是喜闻乐见的。）

以上是关于软广狭义定义所列举的例子。

这种纯文字性的广告将宣传内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西。

再说广义：关于企业品牌提升的方面我想说一点。 在今年五月份，知乎上有一起闹得沸沸扬扬的魏则西事件，因为其中一些大 v涉嫌为百度公司做洗白公关而引发了一系列的争论。这种提升形象的公关也属于软文的一种。通过在热点问题下的舆论引导，以及有很大粉丝基数的用户们的集体战队，从而于无形中让群众慢慢接受了企业想策划的内容。类似的公关微博上实在太多了，因为传播学上对于用户的新鲜性持续时间有深刻的研究，在此，我不多说。

关于区分：其实好的软文真的很难界定，你若是缺乏事实分辨的能力很容易被营销的手段误导，可你若是打着宁杀错，不放过的旗号去审视每一篇出现了产品名称的文章，那也太吹毛求疵了。在这举一个小例子，比如我分享一次爬山的经历，在文章中我感慨巍峨峻岭，我畏叹山川河流，然后在爬山过程中我随便提了一下我那双很合脚的某品牌运动鞋，一笔而过，再不言，这是好答案。可我如果就此大说特说我那双某品牌运动鞋多么合脚，它的性能颜色多么令人满意，这就是软广。

很多时候，其实受众并不很排斥软广。如果一答案相当正确的回答了问题，又带给人阅读体验就像随便一提的那双运动鞋一样，不影响我答题的质量和知识的传播，我认为这叫水平。相反现在知乎上戾气实在太重，一篇文章里揪着几个字不放，或者不答问题，而是侧面通过段子嘲讽写软文的，我认为这叫没水平。

软文是区别硬性广告的另一种表现手法。用文字图片加以诠释和丰满所服务的品牌的卖点的一种方式。相对于硬性广告海报，软文更加具有可读性和故事性，是商业广告宣传常用的手段。

直白的说，就是区别与通篇广告强硬推销的文章之外就是软文，它特别注重通过评测讲解引述之类的软事物来隐含指向其称述目的，让人了解知其然知其所以然的文章。

既然有软文，就有所谓的硬文。打个比方，***比较甜。送礼就送*** 这些就是很明白的告诉你产品！很直白，很暴力，很硬！

如果把这个广告场景化，前边有故事的铺垫，把广告穿插到场景中，在讲故事的过程中，通过潜移默化，或者转折引导到广告上，可以让人心里有个软着陆，而不是直接撞击你的思维，这就是软文！

软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的文字广告。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个软字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的软文广告陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。我们所说的软文，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的思维圈，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字（图片）模式。软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。1、狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。2、广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。软文的几种形式软文只所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：2、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的光环效应和神秘性给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如1.2亿买不走的秘方、神奇的植物胰岛素、印第安人的秘密等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。3、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。老公，烟戒不了，洗洗肺吧、女人，你的名字是天使、写给那些战‘痘'的青春等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以情感营销一直是营销百试不爽的灵丹妙药。4、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋高血脂，瘫痪的前兆！、天啊，骨质增生害死人！、洗血洗出一桶油。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。5、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时北京人抢购***、***，在香港卖疯了、一天断货三次，西单某厂家告急......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用买托造成产品的供不应求，通过攀比心理、影响力效应多种因素来促使你产生购买欲。

广告不枯燥了

把广告写成一个故事，让人看着不枯燥，还以为是故事，那里面介绍了产品，从而通过这种方式达到推广商品的目的。通过故事更容易获得传播，更容易让消费者介绍，在潜移默化中接受产品。之前听过过桥米线的故事，一个女主人过一座独木桥给在桥那边砍柴的夫君送午饭，送的是米线，到了桥对面，米线还是热的没有凉，很好吃，这个故事被广泛传播以后，那个米线就叫过桥米线了。（图片来自网络）

向我们经常看到一些以前我脸上长了痘痘不敢出门，逛街也不自信类似的，使用前我的脸色是什么样，使用以后姐妹们都夸我比以前更年轻更漂亮了。就是不直接说产品的功用，含有什么成分，使用方法，不说这些，直接编个故事，让你通过故事来认同他的产品。比如经典的陈安妮所写的文章对不起，我只过1%的生活成为网络爆文、引发姚晨等大V转载，为她的APP推广带来了极大广告效果、把产品融和到文章里。

在今天这个时代,只会有一种技能,更难混为一谈。就像我一样,筛选渠道,玩转社区,做海报,看数据,写软文,搞裂变,会全链路运营,俗称全网营销,都是新时代运营推广人员的标配。
例如,怎样才能让用户知道自己的品牌,怎样才能转变成消费者,怎样才能保持和用户的关系,怎样才能在用户流失之后收回产品等等,这些都是用户接触产品的每一个环节,都会产生我们的工作内容。比如卖点提炼,软文推广,信息流广告投放,客户服务咨询,社区运营等等。
在以上的环节中,软文推广是比较前置的一环,本文将软文推广单独拿出来,给大家详细讲解下软文推广的玩法和套路,或许会与您以前所认为的不同。
一、做软文推广的目的
请记住,我们所做的一切都是围绕着用户和产品的交集展开的。大众解读就是用户与产品打交道的每一个环节都是操作的焦点。了解到这一点,就能理解软文推广的用意。一位做花茶的朋友说,花了半年时间研发出一款新产品,内部评价口感还算可以。该产品上市后,立刻安排上淘宝、京东,然后开启CPC信息流广告投放,还投放了贴片广告。怎样说呢,效果很差,没有什么变化,难道制作材料不吸引人?或者产品的定价太高?没有什么。
这个产品出来了,我一看就知道是什么问题。一款新款上市,大家对这个品牌没有任何概念,突然看到一款产品的广告,怎么会有转机。仔细询问下,发现他们在产品上市前有一项非常重要的工作没做:软文推广,这是为了给品牌做铺垫和背书。
为何要做软文推广,这需要从用户转变为消费者的过程,一个用户购买一款产品的过程是这样的,看到广告——搜索产品信息——对比产品信息——博弈购买——使用产品后对产品产生认知——是否看到中间“搜索产品信息”和“对比产品信息”这两个环节?

二、如何判断软文推广的效果 软文推广是一个长期持续的过程,效果并不像信息流广告那样马上就能看到效果,但也有办法判断软件的投放效果。看看对软件的收录。搜索引擎优化大家知道什么意思,关键词排名优化。说到这,大家都在想百度,其实每个平台都有做SEO的需求。今天头条,微信搜索,小红书,微博等,这些平台关键词搜索的思路与百度SEOSEO一致。本网站发布的所有软文,都要在平台上进行搜索下,看是否能搜出,如果能搜出,意味着被收录,能被有需要的用户搜索到,软文推广没有白干。 看看你能接触到多少软件。推广软件一方面是为了收录,另一方面也是为了通过自然曝光直接形成转化,比如种草。以小红书达人为例,都是发红日记,目的完全不同。纯素人的日记是为了收录而存在的,而纯素人的日记只有一个目的,看到用户快来购买,最大化曝光是唯一的追求。每一个公司都有自媒体运营,自媒体评价是阅读量,就像百家号一样,内容写得好也是可以有几十万读者的。 三、如何投放软文 通过媒体发布软文,对企业品牌曝光只能起到部分作用。如人民网,新浪,搜狐,中华网,凤凰网等,如果想要发布文章,只能走付费推广之路。每天的软文推广我都是这么安排的,分两条线,一条是自媒体(免费),一条是付费媒体,同一篇新闻,两条线同时投放,有点双重保险的意思。由于自媒体也有被收录的可能,而付费媒体我选择100%收录,这就更让人感到压力,老板再也不用担心我们的广告费被打水漂了。 以前我也是在软文推广的时候踩坑的,几千块钱投下去,百度搜不到。软文推广的权重拔高了不少,逼自己不得不花更少的钱才能产生效果,岁月,可真是一言难尽。 想要了解更多软文营销干货,请关注媒介盒子官网,欢迎您的咨询。 了解新闻媒体、自媒体资源信息,可点击网址: https://www.meijiehezi.com/index/login/reg.html?invite_code=78931 更多软文发稿技巧,可关注公众号:媒介发稿助手。

作者君作为一个媒体人，经常接触软文，说说自己的看法。

软文是相对于硬性广告而言，指由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，让用户不受强制广告的宣传下，文章内容与广告的完美结合，从而达到广告宣传效果。

软文追求的则是润物细无声，悄悄的进村打鬼子。

我们比较常见的软文应该是保健品领域，但其实其他各行业领域也有很多软文，只是一般都隐藏的比较好，这些隐藏的比较好的就是成功的软文。例如饮食行业，比如婴幼奶粉之类的各种行业都可以写软文来推广自己的产品名气。

软文广告比广告优势在哪里？优势在于这个时代是网络时代，我们可以通过篇幅更长的软文来宣传我们的产品，而不再是通过寥寥一两句话来宣传。篇幅长了也就代表我们可以通过各方面的有力的描写论述来增强我们的说服力，增强读者的印象，这远比寥寥一两句更有效果。图文并茂一定比寥寥一两句更好，更能加强读者对我们产品的印象。

以往我们时代没那么发达，大家还是日常翻翻报刊之类的，那个时代写软文都没多少载体，大家拼的就是谁的广告词更脍炙人口，现在网络发达了，我们就可以大肆通过写软文广告的方式来对我们的产品或者我们品牌本身进行多角度论述，可以通过小故事之类的来增加趣味，加强消费者对我们产品/品牌的印象。

报刊的时效性很短，电视广告消费高，都无法对我们的产品表述的更清楚，消费者看了之后的了解也很有限。软文广告则完美避开了这些缺点，篇幅长，时效也足够久，只要还有网络就能够让消费者随便阅读，软文广告的费用也比较小，因此受到了各大企业的拥趸。

以上就是我的理解，希望能够帮助你！

软文是指通过特定的概念诉求、通过理论联系实际的方式，利用心理冲击来使消费者理解企业设定的概念，从而达到宣传效果的营销方式。简单的说，软文就是一种文字广告，可能通过一篇新闻稿、实例故事、使用心得等，巧妙的插入自己的广告。

相对硬广告，软文广告最大的特点就是“软”，一篇好的软文广告当用户读了以后，发现这其实是一篇软文，但又不得不想去试着点击或尝试广告的商品。软文广告的成本要比硬性广告低廉，但是效果却比硬性广告要好得多。

随着软文的不断发展，软文的类型也多了起来，从开始的新闻软文到现在的故事软文、微小说、心得、论坛软文、博客等多种风格，软文已成为市场营销中最有力的营销方式之一。

文的核心内容还是一个销售主张"USP"，也就是一定要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者"以理服人"或者"以情动人"，最终的目的是"销售达成"。千万忌讳"论文式软文"（理性太强，没有吸引力）和"无病呻吟"（缺乏趣味和销售力）。

软文顾名思义是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。

简单的说就是所谓的广告性文章，但是也不是纯碎的广告！主要是营销的一种方式，以文字的形式隐性传播，这就是所谓的软文。

与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，让用户不受强制广告的宣传下，文章内容与广告的完美结合，从而达到广告宣传效果。

软文也就是在计算机上面出现的一种文章，首先这个软字定义很特别，可以看成是软件、软盘的软，代表了文章是写在计算机上的，可以拿出来放到网上给用户浏览的文章，这样的文章，我们可以说是软文。

其次，软也代表了一种力量，不是像电视直销的那种：不要3,4000，不要1，2000，只要998，八心八箭纯钻手机带回家！这种强硬的直销风格的文章，软文具有一定的营销性质，能吸引用户去搜索你的东西，这样的文章，也能看成是软文。

最后，软，也代表了一种适应，所有的只要能被营销的货物，都可以适应，都可以拿来做一篇软文。

软文是指通过特定的概念诉求、通过理论联系实际的方式，利用心理冲击来使消费者理解企业设定的概念，从而达到宣传效果的营销方式。简单的说，软文就是一种文字广告，可能通过一篇新闻稿、实例故事、使用心得等，巧妙的插入自己的广告。现在，很多企业都意识到软文对企业宣传的重要性，尤其是这个网络时代里，信息爆炸时代，软文显得更加不可或缺，对品牌、销售、知名度等方面都能起到栋梁作用。然而很多的企业却不知怎么去做软文营销(软文推广)，很多人以为软文营销就是简单的发布几篇文章，又或者文章随便写甚至直接拷贝复制过来直接发布到网络上，结果没能带来一丝的效果，最终对软文的否定。软文注重了与读者的心理互动。一、让读者感觉到很亲切。

二、一个醒目的、简单明了的标题。

三、具备知识性，让别人能感受到这是一篇值得去阅读的文章。

四、趣味性，让别人在紧张繁忙的生活中解解压。

阿文先生个人观点仅供参考

软文营销就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 比如：新闻、第三方评论、访谈、采访、口碑。

软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

这十几年来，偶尔看一下有些所谓软文硬文的，这些都是新名堂，不泛有许多欺骗性！比如某饮料吹了几年又吹不起了，某种东西能治癌症，大报小报也登了，某种东西相当滋补，人们不认识、害得农民血本无归，大家重视一下吧，为了农民兄弟，竟拿农民当箭牌了！各大电视台转播！生意不是，也不能有坑人的艺术，生意要凭良心，货真价实的好，市场推销可用别一样办法如展销或试用，或质检部的介绍等，弄虚作假的软手法，只骗得了一时，久了，威风扫地的。

软文是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式，使用户走进商家设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击，迅速实现产品/服务销售的文字（图片）模式。

软文之所以叫做软文，是因为与硬广告相比，其精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。广告似攻城，软文如攻心。

软文是新闻，它不是广告。软文所提供的新闻信息，是用来指导人们的生活、消费、采购，给人们带来帮助的内容。

所以，我们在写软文的时候，就要必须考虑：我们不能再卖广告了，因为人们根本不信任广告，目前所以的购买行为都是建立在信任的基础之上的。

我是王镌桦，一个走在创业路上十多年的实践者。我用案例讲话，我用经验解答。谢谢您的关注，如有其它问题可以私信，或在评论区发表不同观点。