有没有什么一眼惊艳的文案？

原创 加油

我觉得就是qq上的好友认识几周年了吧，随着生活圈的不同，每个人都有自己的生活，很多当时非常要好的朋友已经很久不联系了，但是当年的友谊的确是存在的，现在QQ上聊天已经越来越少了，大多用于办公，时不时的看到好友几周年的纪念日，勾起一波回忆杀。这个创意就很不错。

可以在百度文库找找看！

一个好的文案可以起到锦上添花的作用。

让我一见倾心的文案

一、生日文案

①所有人都祝你快乐，我只愿你遍历山河，觉得人间值得。

②愿你历经千帆，归来仍是少年。

③愿每一岁都能奔走在自己的热爱里。

④生活明朗，万物可爱，我按时长大。

二、情人节文案

①所以我也走向了你，山月星河都做贺礼。

②你是被我安安稳稳爱着的人可以大胆做任何事。

③情话是抄的，但爱你是真的。

④有想见的人，就不是孤身一人。

⑤我与春风皆过客，你携秋水揽星河， 愿有岁月可回首，且以深情共白头， 既许一人以偏爱，愿尽余生之慷慨。

三、激励自己的文案

①只要你还愿意努力 世界就会给你惊喜。

②知足而上进，温柔而坚定

③人生总有不期而遇 都是努力的惊喜.

④要相信好运藏在你的实力里，藏在不为人知的那些努力里，哪有什么天降福气不过是积累了足够的实力，才能去交换一点好运 。

四、对待爱情的文案

希望你遇到和你真正的爱人，用最舒服的方式相爱，一生很长彼此打磨 ，却成为最默契的那一对。你为他改一点，他为你改一点，你不主动的时候他主动，他不主动的时候你主动, 事事和你说，不会冷战会多沟通，能够分担也能分享，有个梦想一起进步，然后过完这生!

愿每个人都能遇到心中的他。

标题醒目，内容通俗易懂，主题明确，语言精练，最好图文并茂。

作为一个文案发烧友，之前对文案关注很多，近来对文案关注较少。看到很多答友都在写网易云地铁乐评，之后各大品牌地铁文案也相继出现，但是真正能记住的也挺少的。说一下我最喜欢的几个品牌文案吧。诚品书店的文案，还有台湾中兴百货的文案，以及乌镇和成都的城市广告语。

红星二锅头的扎心文案刚出街没多久

江小白的新文案紧接着发布

似乎两家小酒企业已经在文案方面互怼上了

到底哪家文案功底更深厚

更深的人心的呢？

我们看完今天的推文就明了

▼

中年危机系列

不想医好“懒癌”

却幻想一夜暴富

时间能夺走青葱岁月

却夺不走一颗果敢的心

逐梦的孤岛上有你的足迹

不站上最高奖台，依然伟大

选择安稳麻木度日

却畏惧“中年危机”

灵魂中没有无畏的气质

披风加身也演不好英雄

前行路上遗憾错过了流星

还好遇见生命中三五挚友

把豁达装进保温杯，不改初心

也敢与兄弟会面时，斟满酒杯

英雄懂得酒里岁月赋予的智慧

倒入酒杯的不是愁绪

而是信仰

白天你是你，晚上你是谁？

不要套

别满嘴客套

杯子倒满就是兄弟

碰杯不分你我高低

不要装

别终日制服装

白衬衫一周五次身不由己

衣橱里流行元素不可缺席

社会焦点问题，明星问题，还有国外的一些事情，都会比较吸引我的

文案创作需要灵感，但是绞尽脑汁的文案源自生活

好的文案，一定是源于生活而又对生活有个升华，而且灵感是需要对生活有积累，很多的必然加上偶然的引爆…更需要创作人平时对生活观察入微…当然执行团队也非常重要…需要推手去引导舆论…

软文的目的是什么？

很多人说，我希望大家在看我们的文章的时候，知道我们是做什么的

那这个目的就是不是软文，其实软文的目的就只有两个

1、 是抓潜

2、 是卖货

抓潜：什么是抓潜？

就是那些看了我们文章的人，有意向没有行动的人，我们需要给他们提供一个可以轻松找到我们的方式

【下面这张图是我2012年给上海一家企业做营销策划的时候的网站，上面就留有了一个抓潜的工具】

软文的目的不是让消费者知道，而是让消费者行动，写软文和写文案，其实没有会不会，只有懂不懂，你如果不懂消费者，不懂行业，你就是诺奖得主也没用。

读者，用户，消费者，他们只关心自己的利益，无论你是媒体、平台、还是品牌商、你宣传自己有多棒，他们并不在意，说到底，写软文、写文案是营销方法的学问，与你的文笔没有多大的关系，但与你的思维有很大的关系

我看过很多企业写的一些文章，文章写得不错，用户的阅读量也比较大，但是实际上转化率非常低，用户看完了他们的文章内容，非常感动，放下手机去买了别人家的东西

比如：一家卖U型枕的，他们要选择文案，下面有三个该选择哪个呢？

1、 随时随地，想睡就睡【最开始他们使用的就是这个文案，非常华丽，语句通顺】

2、 极致舒适，乐享生活【字眼也很华丽，感觉非常高大上】

3、 XXX（品牌名称），仅次于床上的睡眠体验

当然这里面还有很多关于策略性的研究，及市场分析，竞品分析等的操作，我们这里不研究策略，只说文案是不需要华丽的字眼和你深厚的文笔功底，要的只是思维方式，消费者看了我们的，买了别家的，这不是我们做软文营销的初衷

那么如何写软文文案的营销：

1、 要利用人的欲望，这里特征，生理欲望，因为生理的需要，是任何人都无法拒绝的

2、 利用人的焦虑做营销，这里的焦虑，是社会焦虑，因为人是社会动物，永远无法逃脱社会角色

有人问，为什么在大都市的人生活都这么艰辛？我想告诉你，那是因为你知道的太多了，懂的太多了，你知道别人比你长得好，学历高，运气好，挣得比你多，家境比你好

其实现在这个社会，大家更多的都不是需求导向，而是任务导向，我们大多数人穷尽一生，都在努力活成他人眼中期待的样子，很多时候，消费者也说不清楚自己的需求是什么？所以说今天我们更多的不是解决用户的需求，而是要了解它们，当前要完成哪些任务，以及我们如何用文字去解决他们的需要完成的任务。

假如你想在网上开一家定制西服的网店，产品文案第一句你先怎么写？

“XX定制西服，时尚贴身，定制你的专属西服”

这个文案几乎符合了任何一个【老板】和文案人的直觉反应——既然要写文案，就好好介绍自己的产品，让用户关注自己的产品，这也符合很多人对营销广告的理解，写文案，打广告，就是为了让消费者关注自己产品！

但是对文案策划人来说，真正要做的，并不是把消费者的注意力转移到产品身上，而是把他们的注意力转移到他们自己身上。

为什么消费者会去关注你的定制西服呢？我在商场自己买的就挺好，价格还挺实惠，

那这西服的文案该怎么写才能让客户先关注自己呢？

比如：你用着5000元的手机，却穿着200元的西服

这样写，就唤起了消费者的痛点，让他们从“难以接受改变”的定制西服的心理状态，变成“想要寻求新方案”的求知状态。而这时候，让他们开始关注你的产品，才是成功的【刘德华张敏主演的与龙共舞中曾经有一个片段，穿着非常大，不合身的西服，旁边还跟了个美女，如果是现实生活中，这样子肯定会很不协调，就需要改变】，这就是消费者需要完成的任务。

我们想要改变一个人的时候，除了把精力放到TA本身之外，还应该把精力放在能够影响TA做决策的群体上，有时候追一个女生，搞定闺蜜和她身边的人比搞定她更轻松，也更重要

很多时候，我们眼中的消费者以及要采取的说服思路是这样的

我们认为目标消费者正在看向我们，然后想要直接去影响他们。

但实际上，我们面临的消费者是这样的

——他们不光看向我们，更是受到其他人的影响：

那么，到底如何利用群体的力量，去影响用户的选择、刺激用户的情绪？实际上，不论是利用文案，做活动，请代言人还是任何一种利用参考群体的方式，本质上都在利用以下4种参考群体：

消费者渴望什么群体？

如何让他们感觉到，我想让他们做的事情（比如使用我们的产品），是这个群体的特有行为？

如果你的产品、文案等能够帮助消费者跟回避群体保持距离，他们就更有可能去做你想让他们做的事。

消费者本身属于并为之自豪的群体，那就是喜爱群体，你的客户为所在的什么群体自豪？那就让文案把你的产品描绘成为该群体的“排外标志”

消费者本身属于但内心却排斥的群体，我的消费者想摆脱什么群体？如何让我想让他们做的事（比如用我产品），帮他们证明，自己跟群体内其他人不一样？

人往往很难依靠自己力量成功，要善于借助外力

假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子性非异也，善假于物也。——《劝学》

软文写作除了上面的营销思维之外，还需要套用十大技巧

一、场景化生动形象的描写

我们的目的是让读者有身临其境般的感受，例如你在做有关甜品知识的公众号推广，那么你的文案必须要让读者流口水。

比如：周五晚上，在厨房里，用刚买回来的新鲜水果，奶油，蜂蜜，冰淇淋球，为自己做一个水果，冰淇淋沙拉，大个头的草莓在冰淇淋的包容下，咬下去，草莓的香脆与冰淇淋的甜美交融在一起。躺在沙发上，放一部一直想看的电影，懒懒的度过一个美好的夜晚。

如你的产品是旅游鞋，那么的文案就要让模特在不同的场景里面去使用产品，并拍摄照片，让读者感受到了一个产品在不同场景中的使用体验。

比如：周末穿上这双鞋全家去郊游，太爽了，这款运动鞋透气性极好，就像是在鞋子里面安装了一个小型空调，而且整个鞋子非常轻，鞋底软硬适中，穿上它爬山，特别轻松，一天下来双脚一点也没有感觉到累，反而第二天穿上皮鞋，上班时感觉双脚很不自在，好想赶快到周末了。

这个时候你在软文上面或者中间再配上他们爬山的照片，这样可以提高整个软的一个真实性。

我们的目的是什么？是要为顾客找到一个合适的场景，生动形象的描写我们产品给顾客带来的好处。

二、利用恐惧、压力、恐吓、迫使顾客购买

这是利用人的本能自我保护意识做广告营销，但不要试图创造新的恐惧，而是利用人的原始的，原有的恐惧。

恐惧可以减少人思考决策的时间快速激发人的行动，最关键的是你要向你的读者证明你有解决恐惧的能力

比如：你用软文向读者讲述一个蟑螂的故事

1，阐述事实，描述蟑螂的特征。

2，阐述蟑螂的危害和可怕。

3，结合生活的真实场景。如果他们出现在你的生活你的家。你的孩子将遭受什么？

4，解决方案，我们有灭蟑螂20多年的经验。

要记住？有的时候说服读者，不如吓唬读者，毕竟动力来自于压力。

三、激发想象力，从自我到超我

比如：一种奢侈品，是用人心里已有的事实，展现人们想看到的图像，你要设法满足他们的虚荣心，而不是劝说。这就是为什么很多奢侈品的形象都比较高冷

当你在写软文的时候。要写成人们心目当中向往的那个形象【渴望群体】

例如，服装广告的模特都是俊男靓女，大家认为这些明星都是这些品牌的忠实用户。那么软文里面要暗示我们的读者，如果你拥有了这些产品，你就可以成为他们。

四、消费者要跟随权威，要么从众

多数情况下是权威加从众，当人们想要进行某种决策的时候，人之惰性的，使得我们情愿相信专家和学者。

软文写着的时候要让读者知道，我们是最可靠的，包括软文里面要有实力、证据、数据、奖状，研究成功案例，这些全部都要写进去，不要怕你写得多，对于花钱的人，再多的文案也不嫌多，只是说你要写的足够的好。这里要注意，消费者最害怕的是遭受损失的恐惧。

所以你需要给读者一个理由，让读者感觉是捡了大便宜，让读者觉得这是超值的，因为只有一个比钱的价值更高的东西出现，交易才有可能产生。

例如：你的软文一开头可以这样写

1、 扎克伯格认为这是今年他读过最好的一本营销类书籍。

2、 这是至今为止，我用过最好的鼠标。它的社交非常贴合你的手型，用它打游戏实在是太爽了。要知道这款产品的设计赢得了2017年的红点设计大奖

在这里我要介绍一下红点奖是全球设计的最高奖项。获得红点奖的企业几乎都是奔驰，宝马这种全球知名的大企业。

这里我们为什么这么讲一个月文案无关的东西呢？你要想办法让你的产品找到一个大家都认可的标记物背书。因为大家可能不知道你的产品。但是他们有可能知道奔驰，宝马。所以通过红点奖。这样一个奖项把你的产品和奔驰宝马这样的大品牌进行一个关联。

当然有很多人可能不相信权威，但他们一定会从众，原始社会从众效应，是让彼此之间得到保护。归属的需要使人类最原始的一个雪球。人们希望自己成为群体当中的一员，让他们感觉自己是属于那个群体

权威跟从众我们可以穿插起来一起使用

例如：你有一款新产品上市。那么你就要想办法说服用户的外围路径。只要能够增强用户的信心，给他们一个普遍接受的权威形象。这就是为什么很多的品牌愿意在黄金时段做广告？比如某某专家强力推荐，已经有多少人购买了产品等等。因为人都是有惰性的人，做决定习惯用最简单的路径，只要让人感受到你是专业的

例如：你的证明，证书足够多，成功案例足够多，客户足够多，销量足够大，评价足够高，用户就会倾向选择试一试你的产品

五、倾听读者，倾听用户，倾听消费者

不要站在专家的角度想问题，而是要站在用户的立场想问题。但是要注意倾听，不是让你向用户征求意见，让用户帮你做总结，做决策。是要站在用户的角度去实际的场景去看消费和使用产品的整个过程

为什么不能让消费者帮你总结和思考呢

1、 因为人只愿意讲对自己有利和被社会喜欢的答案。

2、 人总是喜欢自我美化。

3、 用户的行为可能自己也没有意识到。但他不告诉你，他有可能会下意识的编一个谎言告诉你，你要做的事，探究行为背后的一个驱动力，用户阅读，购买，只是为了实现自己未来目标的手段，我们要发现背后的真正原因

最好的营销不是说服对方，而是让他自己说服他自己，尤其是不要向你的读者和用户做价格测试，因为他们会给你误导，消费者其实不知道愿意花多少钱购买你的东西，除非已经标好了价格，放到一个具体的场景里

你在超市里面卖一瓶水1元钱，消费者可以接受

你在五星级宾馆里同样一瓶水卖5块钱，他们也依然接受

这个准则不仅仅适用于实体店，包括线上产品，虚拟产品也是如此

六、找一个不分手的理由，让他们用了还继续用，反复的用

你除了爱他，你还能给他什么呢？软文和文案的作用就是要讲清楚，你给用户是什么东西？然后强化它的重要性。

例如：保护牙齿清理口腔异味，吃完饭来两粒

七、强化自己的优势

告诉消费者什么是好的，什么是坏的，我们希望消费者和读者可以货比三家，我们的软文不是叫卖，让大家来买我的，而是让读者变得挑剔，最后只能选择你的

注意：软文要在不激起公然挑衅的情况下诉求自己的产品，你的目的不是让用户觉得自己是个傻瓜。而是需要告诉读者，我比同类产品好在哪里？

软文要明白自己的优势在哪里，然后不断的去强化，再次强调，要以公正为前提

例如：为对方说好话，因为为对方说话，会让大家认为你的文章很公正，但是你的目的是让大家知道你更好，接下来要阐述你的比竞品好在哪里？当然前期要做充分的调研。确保这种好是能够打动读者，愿意掏钱购买的那种好，否则给别人做嫁衣很不划算

八、用顾客证言和评价做广告代言，击中用户的痛点。

这里强烈建议用顾客使用产品的成功故事来强化的品牌，很多时候顾客购买的是评价和销量，而不是你的承诺。因为人是从从众的，只有从众，才会帮助人降低风险，这是天性，

例如：我们使用这样一条评价做面膜的广告推文

用户评价：用完后感觉像从美容院出来一样，脸蛋摸上去像是剥了皮的鸡蛋（截图嵌入到软文中）增强的软文的真实性。

九、用读者的贪婪诱导读者

1、 攀比诱因

经调查，北京某某重点小学有一半的同学都在使用这款学习机。【暗示了其他人都在做，而你为什么不这么做呢？】

2、 喜欢诱因

我们这个产品是某某明星同款【同性更容易被同性吸引，用户会不自觉的模仿比自己优秀的人，毕竟大家只关心自己的形象】

3、 权威诱因

大家相信专家，哪怕专家只是一个演员【为什么明星代言那么火】

4、 优惠诱因

12月31号购物狂欢节18点至22点，全场产品买一赠一，现在扫码还可以拿到50元的代金券

5、 稀缺诱因

巴黎著名设计师某某打造的限量款时尚挂件，某某明星同款，赠品全国总数量仅500件使用稀缺诱因时，也要强调高档而不仅仅只是数量。

十、80%的视觉+20%的数据

虽然现在是数据时代，视觉和数据哪一个更具有说服力，很显然是视觉，因为人是视觉动物，要表现自己更有实力，用视觉表现，用数据作证

我们在网上买衣服。一定是视觉现吸引，然后再看销售量和评价，在大众消费市场真正吸引读者和用户是图片，数据排在第二位

十一、重复的力量，形式多样，内容统一

有1个人告诉你吃这个东西有益健康，你有可能不会相信，但是有20个人告诉你，吃这个东西对身体有好处。你就有可能会倾向于去尝试它。

我们不能够让我们的读者相信。因为相不相信是一个很严肃的问题。买你的东西，其实不需要相信，他们购买，只是对你的承诺感兴趣。相信一定是购买以后的事情

总之，欲要卖货，需先了解顾客的心理活动

四十年改革开放不断深入和发展，改变了个人的命运，也改变了国家的命运，真的是一个伟大的选择。

见过，认识的一个大学教授，写的文章如行云流水，很多城市的宣传案子，出自他之手

如何赚钱，或者有些适合周末兼职的话题