鬼谷子

欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。p26 己欲平静以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。p27 故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其见形也，若光之与影。其察言也不失，若磁石之取针，如舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如圆与方。未见形，圆以道之既见形，方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正。事用不巧，是谓忘情失道。已审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。p29

揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也②，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人，勿与语而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外的。故常必以其见者而知其隐者，此所以谓测深揣情。

故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情，隐匿无可索之。

所故微而去之，是谓塞奅、匿端、隐貌、逃情，而人不知，故能成其事而无患°。

其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，静也；正者，宜也；喜者，悦也；怒者，动也；名者，发也；行者，成也，廉者，洁也；信者，期也；利者，求也；卑者，謟也。

故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成。此三者，唯圣人然后能任之。故谋必欲周密，必择其所与通者说也，故日或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰道数与时相偶者也。

陶弘景注：“谋不周密则失机而害成，说不悉听则违理而生疑，事不必成则止篑而中废，皆有所难。能任之而无疑者，其唯圣人乎？”

言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。

故与智者言依于博，与博者言依于辨，与辨者言依于要，与贵者言依于势，与富者言依于高，与贫者言依于利，与贱者言依于谦，与勇者言依以敢，与愚者言依于锐。此其术也，而人常反之。

所以与智者说话要凭借渊博的知识，与知识渊博的人说话要善于辨析事理，与善于辦析事理的人说话要善于抓住要领、简单扼要，与达官贵人说话要围绕权势来进行，与富有的人说话要本着尊敬的态度对待他，与贫穷的人说话要从能够给他带来利益的角度出发，与地位低下的人说话态度谦卑对方就容易接受它，与勇敢的人说话要围绕勇敢果断的话题开展，与愚笨的人说话要从细微之处着眼，用对方容易理解的言语作答。这些就是游说的原则，但是一般人往往违反这些原则

凡与人言之道，或拨动之令有言，示其同也；或闭藏之令自言，示其异也。

高山仰可极，深渊度可测。

度权量能，校其伎巧短长

离合有守，先从其志

以其所欲，测而探之

欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达

达人心之理，见变化之朕