别做正常的傻瓜

1.正常的傻瓜通常倾向于把赢来的钱消费掉，而把赚来的钱存起来。 2.大钱小花，小钱大花。 如果你少几分正常，多几分理性的话，你应该明白，钱是没有记忆的，不应该将同样的钱人为地打上不同的记号，而要对不同来源不同时间和不同大小的收入一视同仁

a、正常的傻瓜有心理账户误区，他在心里对每一个硬币并不是一视同仁的，而是视它们赖在何方、去往何处而采取不同的态度。 b、不做正常的傻瓜，就应当避免人为地设置心理账户，把不同用途或不同来源的钱割裂开来。你应当让财富在各个心里账户间相互流通。 c、不做正常的傻瓜，你应该明白，钱是等价的，不应该将同样的钱人为地打上不同的记号，而要对不同来源、不同时间和不同数额的收入一视同仁。

a、理性决策者应该不受表面合算交易或者无关参考价的迷惑，而真正考虑物品实际的效用和自己为此付出的成本。 b、正常的傻瓜在消费时，通常只关注优惠的比例而不是优惠的绝对值。不做正常的傻瓜，应当仅仅考虑能得到的优惠数额及要为此所付出的成本。

同理，如果已经浪费了很多时间，就不应该叹息，因为叹息的那一刻，时间又溜走了，设想自己从0开始，只做对现在有利的事情

你应当只考虑商品能够给你带来的真正效用和你为此所付出的成本。

边际效用，是指人在消费最后一个单位物品时所得到的效用。

损失规避（ loss aversion）：相同的一样东西，人们失去它所经历的痛苦要大于得到它所带来的快乐。 把一件情描述成“得”或“失”，可以有效地改变人们的选择。打印机案例 由于人们倾向于对“失”表现出更大的敏感性，我们在做决定的时侯要学会使用换位法，将自己带入不同甚至相反的情形中考虑自己可能的决定，学会从“得”和“失”两个角度来看间题，从而平衡损失规心理造成的影响，做出对自己最有利的决策。

在判断事物的时候，除了关注描述的细节以外，还要注意到集合的基本规律。除了要看它像什么，还要看它是什么的可能性有多大，也就是要注意有没有先验概率。不要让自己被比较显眼的数据事实锚定，而忽视了它之上还应该加一个事件的先验概率。吸烟交通案例

（1）如果我比竞争对手强，应该争取被联合评估。 （2）如果我比竞争对手弱，应该避免被联合评估。 （3）如果我和竟争对手都强，应该避免被联合评估。 （4）如果我和竞争对手都弱，应该争取被联合评估。 （5）如果在难评价特征上我强于对手，但在易评价特征上不如对手，则应该争取被联合评估。 （6）如果在难评价特征上我不如对手，而在易评价特征上强于对手，则应该避免被联合评估。

后视偏见，事后以为自己事先就可以预测到事情的结果，而事实往往并非如此。

幸福准则一：好事一起享受不如分开享受 幸福准则二：坏事分开忍受不如一起忍受 幸福准三：大好事小坏事分开经历不如一起经历幸福准则四：大坏事小好事一起经历不如分开经历幸福准则五：好事晚说不如早说 幸福准则六：坏事早说不如晚说 幸福准则七：静止的好事不如变动的好事 幸福准则八：变动的坏事不如静止的坏事

从账面亏损到实际亏损，后者在心理账户中似乎更加真实，也就更加让人痛苦。

二来由于心理账户的影响，人们在使用信用卡时对货币的付出感更淡漠，也就舍得花钱了，因此从一定程度上能起到促进消费的作用。因此，鼓励消费者使用信用卡结账不失为刺激购买、拉动内需之良策。

你可以通过克服交易效用偏见而变得少几分正常，多几分理性。你需要意识到，做决策时不应该受到成本和收益之外的因素影响，许多参考价都是与决策无关的，不要被它们蒙住了双眼，惟一需要关注的是物品带来的真实效用和你为此所付出的成本。不要因为贪便宜而去买自己不需要的东西，同样，也不要因为价格比较高而不买自己确实需要的东西。不忍心放过那些看似合算的交易往往会在事后让你后悔。同时，切不可仅仅关注相对收益而忽视了实际上更重要的绝对收益。只有权衡绝对收益和绝对成本，才能得到理性的决策依据。

正常的傻瓜往往忽视了适应性效应，对物质性的东西看得过重。不做正常的使瓜。你应该意识到自己对物质性的东西的适应性，多花点钱在和精神相关的东西上。

在送物的时候，一个礼物到底值多少钱虽然重要，但并不像你想像的那样重要，你更要关注的，是这个礼物在它所属的类别里面是不是昂贵。

期望值的计算用数学公式表示为： EV=X1×P1+X2XP2+X3×P3…（其中EV代表期望值，X代表选项的第砷结果所带来的价值，P代表第种结果发生的概率）

1、风险中性一一即不偏好也不规避险 2。风险规避一一即不喜欢风险 3。风险喜好即偏好于风险

边际效用，是指人在消费最后一个单位物品时所得到的效用。而边际效用递减规律就是指随着消费的增加，消费者从每个单位产品消费得到的满足程度是不断减少的。

期望效用可以用数学公式表示为： EU=U（X)x Pi＋UX x Pi..... 其中EU代表期望效用，U（X）是选项X的效用函数，U（Xi）表示项第i种情况的效用值，P代表第种情况发生的概率。）Pi（其中EU代表期望效用

1、通过阅读本章的内容,想必你已经对心理账户所导致的欠理性行为误区有了一定的了解,知道错误的存在正是改进和避免错误最好的办法,如果我们对发生在自己行为上的误区一无所知,那么改进和避免又从何谈起呢? 2、钱是具有完全可替代性的,辛辛苦苦挣来的钱和买彩票中的奖金如果数值相同是没有差别的. 3、利用换位法,换一个角度来思考同样的问题,你在两种等价的情况下做出的决策就是一致的、不矛盾的，你的行为就是理性的。

1、你需要意识到，做决策时不应该受到成本和收益之外的因素影响，许多参考价都是与决策无关的，不要被他们蒙住了双眼。唯一需要关注的是物品带来的真实效用和你为此付出的成本。 2、不要因为贪便宜而去买自己不需要的东西，同样，也不要因为价格比较高而不买自己确实需要的东西。不忍心放过那些看似合算的交易往往会在事后让你后悔。 3、切不可仅仅关注相对收益而忽视了实际上更重要的绝对收益。

1、在鼓励士气、鼓舞斗志的时候，我们应该充分自信；而在具体行事时，我们应该谨慎而有自知之明，做好充分准备，不打无准备之仗。正如毛泽东所言：战略上杳渺使敌人，战术上要重视敌人。 2、你需要明白，在什么时候你有可能过于自信。遇到这些情况时，冷静下来好好思考。 3、避免证实偏见最好的办法就是多做证伪检验。

1、其实每个人并没有自己想象的那么理智，二是容易先入为主，常常被无关的或不完整的信息禁锢住了思维。 2、如果你有问题想询问别人的意见，最好再咨询别人之前先进行独立的思考，以免别人提出的意见成为一个定位的锚而影响你的决策。同事，如果你希望从别人那里得到对方真实的想法，最好在征询他人意见的时候不要先过多阐述你对事情的看法和主意，以免把对方锚定，你就难以获得对方真实的意见了。

从经济学的意义上来讲，不管是丢钱还是丢票，只要绝对数量相同，人们什癿行为就应该是完全相同的。但是，正是由二者之间心理帐户的影响，人们对待这两种问题癿态度就截然不同。

但事实上，我们所有的经济决策、消费决策也好，娱乐决策也罢，都不应该受到心理账户的影响。一个理性的人应该让钱在不同心理账户之间流动，假如说你某个，你应当从其他账户那里挪用过来，保证各个账户之间大致的比例不变。 如果你想少几分正常，多几分理性，你应当避免人为的设置心理账户而把不同用途或不同来源的钱割裂开来，你应该让你的钱在心理账户之间相互流通

人的工作态度是有周期的，有时候兴致好工作效率就高，如果你的工作没有严格的时间限制，或者你正在忙碌的项目离最后期限还有一段时间，你完全可以根据自己的状态来调整自己的工作时间，而不必要为自己订做一个日工作量。如果你精神状态好，那就趁着这股劲头再干一段时间，如果你感觉乏味，那就先休息一会，待会再干。虽然这样看起来有些不够有计划性，但你必须认识到，完全按照每日定量的计划行事在效率上并不一定是最优的

在人们的心里，会把辛苦赚来的钱、靠运气获得的钱和意外收获的钱放入不同的心理账户中

研究发现，人们在做决策的时候，通常不是像传统经济学所说的那样判断一个物品的真正价值，而是根据一些比较容易评价的线索来判断。

联合评估和单独评估会带来不同的结果，甚至对我们做人也有一定的启示。每个人的生命都是有限的，我们很难在有限的生命里既做很多事情，又把每一件事情都做得那么完美。你可以做很多事情，但也许会有那么几件事情做得不是那么好；你也可以少做点事情，但把每件事情都做得很好。从冰淇淋和餐具的例子可以得到这样的启示：做人不要贪心做很多事情却做错几件，宁愿少做一点事情却把每件事情做好。